竞争对手|无需求不产品，产品需求从哪里来？( 二 )

怎样跟上市场需求变化，持续提供当前市场最优解决方案，提高产品的核心竞争力呢？唯一的方法就是进行市场调研。
通过市场调研，对消费者、消费趋势、技术发展和市场趋势形成洞察，从中发现并抓住有用的市场机会和产品需求，不断调整和优化我们的产品规划和技术规划，确保企业立于不败之地。
通过市场调研和分析，可以发现和挖掘社会级痛点需求。精准把握社会级痛点需求，可以开创一个新品类甚至新行业。一些可遇而不可求的环境变化、政治关系变化等，往往孕育着巨大的社会级痛点需求。比如前些年中国北方的沙尘暴天气，造成了整个社会对空气污染和呼吸健康的担忧，空气净化器在中国市场迅速呈现爆发式增长；而最近几年，中国空气污染得到明显缓解，空气净化器市场也快速达到饱和并呈现下降趋势。
通过市场调研和分析，还可以发现和挖掘行业级痛点需求。精准把握行业级痛点需求，可以打造出行业的爆款产品。2005年，iRobot就推出了采用随机碰撞技术的扫地机器人，市场一直比较表现平淡；2015年，当iRobot推出具有视觉导航功能的扫地机器人时，扫地机器人快速引爆市场，开始走进千家万户。如果进行市场调研，我们会发现随机碰撞技术的扫地机器人智能程度很低，无法进行路径规划，无法避免反复清扫和漏扫情况，无法将房间彻底的清扫干净。这个行业痛点，在视觉导航技术的扫地机器人出现之后得到了很好地解决，iRobot的扫地机器人也成为了行业的爆款产品。
四、竞品分析每个在激烈市场竞争中存活下来的产品，其产品需求都经过了千锤百炼，值得我们认真对待和仔细研究。
竞品分析，可以帮助我们全方位了解当前市场竞争情况：主要的竞争对手有哪些，他们现在的产品布局和未来的产品规划是什么；主要竞品有哪些，竞品的目标用户和目标市场在哪；竞品的定位和售价如何；有哪些主要优点和主要缺点；销售趋势如何，有什么用户评论？……
通过竞品分析，可以发现和挖掘市场切入点。通过对主要竞争对手及其产品的分析，我们可以洞察到哪些细分市场、哪些价位段、哪些用户的需求还没有得到很好地满足，从而找到我们自己产品的切入点。
通过竞品分析，还可以发现和挖掘产品级痛点。精准把握产品级痛点需求，可以形成有别于竞争对手的差异化产品，在某一细分市场获取成功。竞品的主要优缺点往往隐藏了产品级痛点，我们要善加利用：竞争对手的优点，是不是我们产品的短板，我们是不是要快速组织资源进行技术攻关；竞争对手的缺点，是不是有更好的解决方案，从而构建有别于竞争对手的差异化优势。
五、公司业务需求企业存在的目的是盈利。企业是通过产品和服务来赚取利润的，每年都会根据市场、行业的变化，以及自身发展的需要，制定符合自己的发展战略和产品规划。规划中的每个产品都会被赋予不同的业务目标，比如市场目标、利润指标、技术指标、运营指标等。这些业务目标就构成了产品的业务需求。一般的说：
对于引流用的经济型产品，企业并不期望它赚取很多利润，而是希望它更多的占领市场和用户，快速上量、摊薄生产成本；同时为其它产品引流。
对于主打产品，企业期望它跟竞争对手有明显的差异化，能长期稳定的占据主流市场并获取可观的利润。
对于高端形象产品，企业期望它在技术和设计上要领先竞争对手，由于定价和毛利较高，高端形象产品销量不会太大，但是会帮助提升企业的品牌形象。
六、标准和法规要求为了促进技术进步、改进产品质量、维护消费者利益，社会、国家、行业对我们的产品会有安全、性能、可靠性等方面的要求。