变现|二季度财报背后，触宝挖掘内容产业的＂复利＂

9月8日，触宝公布2021年Q2财报，财报显示，触宝2021年二季度净收入为8,322万美元，经调整净利润为110万美元，上季度经调整净亏损 1,109万美元，本季度扭亏。
营收、盈利数据是表象，深层次来看，数字背后其实反映的是企业真实的发展质量以及未来的一段时间的发展趋势。
透过财报来看，游戏和网文成为触宝业务的两大支柱，两大业务协同之下，更加多元的分发变现持续推动触宝全球内容生态的拓展，公司业务稳健发展。
扭亏为盈之后，谷底效应下的长效增长从财报来看，颇为值得关注的一点在于报告期内触宝成功实现了扭亏为盈。从财务的角度来看，这意味着公司的盈利能力在增强。反映在业务层面上，谷底效应下触宝进入了新的长效增长阶段。
结合大的经济环境来看，很多企业其实都在经历一个U型增长的阶段，其中一些企业也会在触及增长曲线的谷底之后开始新的长效增长。从触宝此次发布的财报来看，扭亏为盈是一个颇为重要的信号，这可能意味着触宝开始进入长效增长的阶段。
具体来看，触宝之所以能够触底反弹，主要得益于以下两点：
其一，多元化的商业模式以及分发体系带来的变现效率提升。
网文在国内市场存在已久，但内容行业本身是一个无法被巨头垄断的行业，爆款IP内容打造没有固定的公式，米哈游的成功就是例证，因为优质内容无法复制更无法垄断，优质的平台玩家是可以脱颖而出的。
怎么脱颖而出？关键在于良好内容生态+更高效率分发+多元化的变现模式。

以触宝为例，疯读小说孵化内容IP，再通过立体化分发，达成多元渠道变现，进一步提升了变现效率。
二季度财报显示：网络文学类产品收入贡献度达到37%。这得益于触宝开创了疯读文学立体化分发模式，与外部站点合作融入更多生态，一方面以授权内容的外平台拓展，把内容上的收益最大化，另一方面，通过对原创内容的数据分析，进一步优化平台内的运营，进一步提高变现的效率。
在游戏业务上，长期探索的IAA模式优化，对各项变现工具及广告平台的竞价变现效率结合自身游戏及流量特征使得内容流量变现更充分了。
事实上，IAA模式下，广告变现提升了传统意义上非付费用户的变现能力，对于触宝而言，这意味着可变现的流量规模进一步增加，另一方面，IAA模式作为游戏行业变现的新方向，带来了新的价值：进一步拓展了游戏业务盈利的天花板。
这其实也符合互联网流量底层的商业逻辑：规模和价值。拓展多元化内容触达，实际上是在拓展内容收益的规模，立体化的分发本质上提高了变现的效率，此外游戏业务上IAA模式的探索优化也带来了新的收入。
综合来看，触宝已经形成了一套完整的分发体系，构建起从流量获取到高效分发，再到多元业务变现的三级火箭。
其二，组织架构调整之后，释放出更多业务上的协同性。
外界常常看重外部环境的变化的影响而忽视了企业内生变化带来的增长。
今年第二季度，触宝对组织架构作出了调整。反映到业务上，升级后的商业化部门将业务的流量变现策略与自营广告平台串联起来，变现和流量转化更加灵活，也促进了利润的增长。
参考腾讯组织架构变革，内部组织架构的调整往往是为了发挥各个业务之间的协同性，从而使得各业务之间的联系更紧密，资源利用的效率更高。从结果上来看，此次触宝内部的组织架构调整实际上释放出了更多的内部能量。这可能也是触宝盈利能力提升的原因之一。