同行|“模仿”，才是直播场景搭建的决胜宝典( 二 )

】罗永浩直播间的灯光布置（图片来源于网络）
灯光布置有几个原则，首先就是灯光和背景颜色要匹配。
比如你用的是白光灯，那么你的背景墙相对来说要明亮。
如果背景用的是壁纸，就不建议你用过于花哨的壁纸，简约风格即可。
其次，建议大家根据光源与墙壁、人物之间的角度，来进行调试设置。
主播的脸部光线要均匀，不能出现阴阳脸。
如果你是服装鞋帽或是彩妆护肤品类，建议灯光多用冷色系的白光，让产品有最佳的展示效果。
如果你是美食直播间，灯光建议选择暖色调，目的是衬托美食的色泽，让粉丝感觉更有食欲。
关于道具的使用
这里说的小道具，指的是主播在讲解过程中，用来进行产品说明的辅助工具，比如展示板和小黑板。

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例如服装类直播间，就会经常用到尺码表，这样可以提高效率，减少常见问题的重复回答。
再比如说彩妆的直播，选择什么肤色、选择什么色号，或者说是什么场合选择哪一款，通常也会写在展示版或者小黑板上面。
搞清楚上述基础知识，你对直播间不管是基础装修、简单设计、布光，还是工具的采买应该都心中有数了。
下一步，就是开始对优秀同行的借鉴。
2.如何模仿竞品直播间
对于同行直播间，首先要确定什么样的帐号值得我们模仿。
我一般选取的都是同品类下能够长期上排行榜的帐号。
能够上排行榜的帐号，背后都是精细化的运营团队。
不管是货品排品，还是场景布置，都具备很强的营销逻辑。
怎么去找这些帐号？
你可以通过蝉妈妈、抖查查等第三方工具，进入直播排行榜界面，搜索同品类的排行榜，有哪些上榜的账号。

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一般情况下，我会选择同时关注50个账号。
我的灵感来源99%集中在了这批账号里，接下来就是打开一个个地刷，看一个记录一个。
记录什么？
记录灵感。
为了获取灵感，我通常会问自己很多的问题：
1.直播背景是怎样的，用的什么形式、突出什么信息？
2.主播长什么样，是怎么播的，平播还是卖场，会不会放音乐、放什么类型的音乐？
3.直播间是怎么突出主推款，直接体现在背景上，还是放在桌子上？
4.其他品他是怎么展示的，全通过话术去引导下单，还是货架型展示？
5.福利是什么，运费险？假一赔十？直接贴在墙壁上，还是做成贴纸
...
我会用一天的时间把竞品账号全部过一遍。
第二天我会做一个事情，把所有碎片化信息分门别类装在脑子里，然后推敲这样的场景到底对不对：
1.用户能不能1秒内就看出我是卖什么？
2.用户能不能3秒内就抓住我主推什么商品？
3.用户能不能通过屏幕看到我有什么额外的卖点？
4.用户从手机上看我的直播会不会觉得很舒服？
当以上确认没问题之后，那就是真的没问题。
剩下的就是安排采购、装修，等候直播间场景搭建完毕。
3.直播场景的一些思考
通过以上方法，我在早期搭建了非常多的直播间。
现在，对于场景搭建这个事情，我也有了更多的经验总结。
以下是一些日常的记录，同样希望对大家有所帮助。
1.越贴近生产流程的直播场景，越能激发用户的购买欲