同行 ， 永远是你最好的老师 。
这是我搭建了100+直播间后 ， 最深刻的一个感悟 。
从2019年做直播到现在 ， 我做过服装、食品、家居、电器、鞋靴等十多个品类 。
很多时候你去搭一个直播间 ， 总会感觉哪里不对 。
等刷到优秀同行的直播间时 ， 才会一句“卧槽”脱口而出：怎么我就想不到？
很多人都有类似的经历 ， 早期的我也是如此 。
这种很正常 ， 大多数人都不是设计专业出身 ， 所有灵感更多来自于主观臆测 。
回顾我本人整个2020年的直播场景搭建 ， 我几乎很少原创 。
更多时候是确定某个品类后 ， 不断地去学习优秀的同行 ， 也就是模仿 。
我把当初自己场景搭建的流程 ， 做了一遍系统地梳理 ， 希望对大家有所帮助：
1.场景搭建的基础常识
2.如何模仿竞品直播间
3.直播场景的一些思考
1.场景搭建的基础常识
再怎么模仿 ， 基础性的常识一定要有 。
一个合格的场景布置 ， 应该具备三个部分：
主推区、产品区、道具区 。
先说主推区 。
优秀的直播间 ， 一定是能够让用户2秒内 ， 就能识别你主要在卖什么的直播间 。
那么与之相对应的 ， 就是主播的展示区 。

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你的主播站在哪里 ， 用户进入直播间就会注意哪里 。
所以展示区的核心作用是突出主播讲解及展示的产品 。
但再优秀的直播间 ， 也无法保证你的主推款就一定是观众喜欢的 。
为了避免观众流失 ， 除了主播展示区以外 ， 你可以通过货架陈列等方式 ， 去向用户展示其他商品 。

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这样一来 ， 不但能延长观众在直播间的停留时间 ， 还有利于增加直播间的转化 。
这个区域 ， 就是我们常说的产品区 。
直播间转化是一个打单、逼单、踢单的过程 。
50%以上的观众 ， 并不会在你宣布价格的那一刻下单 。
观众可能是觉得你的直播间信任度不高 ， 又或者优惠力度不够 。
这时就需要有道具区 ， 用于增强品牌信任度 ， 告知福利活动 。

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你如果是拿手机播 ， 可将相关信息做成A4纸贴起来 。
如果是绿幕直播 ， 通常会让美工做成贴纸 。
主推区+产品区+道具区 ， 这就是直播布景的三要素 。
我们平时看竞品的直播搭建 ， 多数就是看三个方面 。
此外 ， 我们还需要了解两点：
第一是布光技巧 ， 第二是小道具的使用 。
关于布光的技巧
看了下我们俱乐部知识星球的互动问答 ， 不少人对于布光这块比较薄弱 。
有多少人知道灯光角度和位置的重要性？
有的直播间画面不清晰、有噪点 ， 但有的直播间却非常清晰有质感 。
很多时间 ， 差距就在于灯光的角度和位置 。
首先从灯光配置上 ， 我们需要有顶光灯 。
顶光灯足够亮 ， 才能显得整个直播间的场景明亮 。
其次 ， 你还需要有侧光 。
侧光的用处 ， 是为了去补我们的面光 。
顶部光线打下来之后 ， 主播的面部容易有阴影 。
因此 ， 所以需要我们再去补一个面部光源 ， 也就是侧光灯 。
最后 ， 除了这两个灯光之外 ， 我们还需要轮廓灯 。
轮廓灯会让整个人的轮廓显得比较好看 。

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【同行|“模仿”，才是直播场景搭建的决胜宝典