表单|6500字，关于低代码平台，你想知道的都在这里( 三 )

可以预见的是低代码市场还会有很大的空间，在产品无法拉开明显差距的情况下，就要看各家谁先形成网络效应了。
三、低代码开发平台应用场景有哪些？目前低代码产品主要是面向B端，对于B端企业数字化的需求，低代码基本能承接一部分。我们可以看一下今年年中阿里云开发者大会上的一组结论。互联网和制造业使用低代码平台开发的人数最多，而用户群体里管理者的使用人数超过了企业IT的使用人数。
低代码本身没有太强的行业属性，这也让低代码开发平台能够更加灵活地适应不同行业。软件开发人员技术能力不缺，最缺的是行业Know How。
比如CRM系统，每家公司、每个行业都有自己的销售流程，而最懂这些流程的无疑是公司内部的人员。当他们自己能够依托低代码平台开发自己的内部应用，这个应用的效果相信是比较适合自己公司的。
四、低代码开发平台会不会抢了其他软件行业饭碗？对于护城河没那么明显的B端软件企业，低代码确实会带来一定的冲击。比如HRM、CRM、项目管理等等细分赛道，赛道内本身有明显企业领军，赛道里的小公司还是会有一小部分市场份额。低代码的杀入，势必会挤占这些小企业的生存空间。
对于行业巨头，低代码平台还是很难威胁到他们。比如Salesforce。
Salesforce一方面自己有一些低代码的模块，一方面在客户关系管理上他们是专家。各细分赛道的明星企业除了自己会引入低代码技术，同时他们能够指导行业。他们的顾问更像是咨询顾问，能够指出企业问题，并能够推荐标准方案。低代码从业的顾问更多偏实施顾问，能够帮助客户用好自家的低代码平台，但在行业认知上是远不如细分赛道的龙头老炮的。
五、低代码开发平台盈利模式是什么？我们接触过一些低代码厂商，目前低代码平台的商业模式分为两种：私有化部署（高定制化）、Saas版本。
对于私有化版本，低代码平台厂商会依托自身的低代码开发平台去为客户定制开发，这部分开发的周期会短于传统的开发模式。同时对于需要定制的部分需求，低代码厂商的实施顾问会结合自身产品形态进行评估，哪些是可以通过部分定制化开发的方式解决，哪些是完全覆盖不住的。然后由实施顾问入厂实施，以人天结算成本。
这部分收入会包括：人天费用、私有云或者本地服务器费用等。
对于Saas版本，就是按需付年费的模式来计费，每年进行一次续费，由实施顾问协助实施之后，客户成功部门维护产品的后续使用。
我们可以看一下下面SaaS计费的依据。主要是以表单数据量、使用人员规模等作为计费指标。

Outsystems SaaS模式价格清单

阿里宜搭SaaS模式价格清单
当然上面说的两种计费方式都还是属于低代码平台运营的初期阶段，而低代码平台运营发展的很好之后，是能够吸引ISV进来做开发的。
一旦有ISV愿意作为低代码平台的生态伙伴入局，那就验证了低代码平台能够满足足够多的业务场景，独立开发商发现这边有利可循。真正到达这一步，低代码平台才能真正意义上变成了一个平台，是一个B2B的平台。
六、为什么大厂也要布局低代码？1. 数字化转型背后的大量需求企业数字化转型是后互联网时代不可能绕过的课题，如今越来越多的C端人才流向B端做企业服务，也说明了B端市场有大量的空间等着我们去挖掘。美团王兴在18年提到一个观点，在目前看来依然不过时：供给侧改革是走出经济困境的唯一出路。