供应链|“被消失”的辛巴( 三 )

辛选大厦内景，图/辛选官方微博
在这种情况下，辛选的产品未来可能被品牌产品挤压，进一步失去市场空间。
整体来看，辛选还面临五大问题。
首先是如何降低对辛巴本人IP的依赖，以及对辛巴家族的依赖，辛选的产品不能只靠辛巴家族销售；
其次，如何消除此前辛巴“售假”风波的影响，保障自身供应链在盈利的同时，提升品质，获取更多消费用户；
第三，如何开拓更多的销售渠道，包括进入更多主播的直播间，以及更多电商平台等渠道，在2B端发力，提升整体竞争力；
第四，如何扩展品牌合作，开拓数码、服饰、护肤美妆到珠宝、家居等更多场景。
第五，自营品牌方面，如何研发出真正品质优的产品，让辛选自研的招牌能真正树立。
要解决以上问题并不是容易的事情，对于辛巴而言，这确实也需要他花费大量的精力去操盘。做好辛选供应链，也是辛巴关键的求生之路。
3、快手不需要辛巴近期，有人拍到辛巴与最近蹿红的抖音主播铁山靠会面，快手老铁们猜测，辛巴也许会签约铁山靠直播带货，也有人认为，辛巴也许正在考虑转战抖音。
辛选相关工作人员否认了上述说法，“辛选整体业务，从主播到选品、供应链，都是基于快手平台，我们短时间内不会转换平台。”
无论如何，辛选正在面临转型难题。除了不断签约头部主播，提升总体竞争力，也在加深供应链护城河，尝试2B业务。
从大趋势看，无论怎么“折腾”，辛巴很难再重回顶峰。
8月25日下午，快手发布了2021年第二季度财报。数据显示，快手Q2营收191.38亿元，同比增长48.8%，其中线上营销服务占比过半，为52.1% ，远超此前占比最多的直播业务。快手品牌广告商数量较去年同期增长近四倍。

快手营收结构，图/海豚投研
这也意味着，快手借助公域流量、通过线上广告营销实现商业化的进程正在加速。
公域流量的放开也让电商业务大幅增长。2020年末，快手电商的GMV已经从2018年的0.97亿元暴涨到3812亿元。
2021年第二季度，快手包括电商在内的其他服务收入为20亿元，同比2020年的6.3亿元增长217%，环比2021年Q1的12.1亿元增速也达到了65%。
在财报中，快手再次强调在公域流量的探索，“在直播电商上，快手两条腿走路，在私域流量上，强调快手优势的信任电商，推广长尾品牌或非标准化产品；在公域流量上，引入更多知名品牌商品。”
也就是说，更多流量将走向品牌店和中腰部主播。
如今，快手手握流量分配的主动权，已经不再需要辛巴这类曾经的“大主播”，尤其是辛巴“售假”事件给快手带来了负面影响，更加速了快手放弃辛巴的速度。辛巴也只能眼看流量下降，面临粉丝流失的窘境。
现在，快手要给“老铁”提供更多的购物选择，同时也要对主播们进行更严格的管理。对整个销售链条的掌控度提高，才能告别直播电商的野蛮生长期，进入有序发展的阶段。