供应链|“被消失”的辛巴( 二 )

当天，开播一个小时后，直播间人数只有80万人。辛巴停止卖货，开始大声指责快手。

辛巴615当天直播现场，图/直播现场截图
“我卖3个亿，15%-20%的佣金，快手还扣5个点，去掉人工费、税费我还剩8%，还剩2400万；烧了2500万，送礼物搭了1000多万，我开一场直播赔2000万！”辛巴表示。
直播中，辛巴激动地指责快手对他的直播间限流严重，开播没有任何推荐，涨粉还要花钱。
辛巴的愤怒背后，是快手整体运营策略的转变。
从2019年到2020年双十一，辛巴和散打哥等少数大主播，几乎垄断了快手电商直播。这要归功于快手的私域流量。快手商业化电商营销运营中心张新舒曾表示，快手平台80%的直播打赏收入、70%的电商收入，都是通过私域空间获得。大主播在坐拥粉丝的同时，也具备很高的变现能力。“老铁”们粘度巨大，快手直播2020年平均复购率可以达到65%。
但是在最近的几次快手电商大会上，平台已经转变风向，快手多次提出做普惠电商。

辛选团队主播蛋蛋，图/快手App截图
快手提到了很多正面成长案例，比如参爷、芈姐等一批最近一年来从MCN，或从线下店家和传统电商转型过来的新电商主播。
发掘中腰部主播，加快品牌店入驻，增加整体的电商盘子，会是快手未来发展的重点。
2021年1月份，蛋蛋小盆友直播带货排名第一，猫妹妹排名第二，总销售额分别达到4.56亿和4.53亿，两位均为辛选团队的主播。但到了618，快手直播带货榜的前十位中辛选的主播只剩下了蛋蛋和时大漂亮，服装垂直主播芈姐、美妆主播瑜大公子等人都冲在了前面。
辛巴缺少了团队优势，在快手很难再继续呼风唤雨。如今，辛巴的直播间又被封禁，快手已经不再需要辛巴。
2、辛巴怎么解决供应链与品牌之困？近期的直播中，辛巴不止一次提到“退休”，不再直播，退居幕后专心做供应链。
这可能是一个无可奈何的决定，对于辛巴来说，也有很多坎要迈。
辛巴一直认为自己是做供应链起家。他一直强调与其他网红电商有重大区别。
辛选的供应链渠道主要由三部分构成：品牌方、电商平台、自营品牌。其中，品牌方和电商平台主要靠招商完成，而自营品牌则是辛选自主研发。
早在开始在快手直播前，辛巴曾多次创业。他创立品牌有卫生巾品牌棉密码，妻子初瑞雪还创立了护肤品牌Zuzu等。2020年，在辛巴被封前，还短期推出了辛选自主的美妆产品Mr Simba。据统计，辛巴直播间销售过的自主研发产品，还包括洗发水、袋泡茶等10多种。
这些品牌中，棉密码一直在辛巴、蛋蛋、猫妹妹、时大漂亮、赵梦澈等直播间销售，也曾出现在部分快手腰部主播的直播间。今年818当天，棉密码卫生巾销售30多万件，贡献了4000万的流水。
但也有不少产品在卖了几次后，就销声匿迹。比如辛巴彩妆系列，已经不再对外售卖。
为了对抗流量下降的困局，辛巴在近期直播中开始着重为旗下的主播引流，并多次提出要退居幕后，专注做供应链。
辛巴也计划推出辛选帮APP，这是一个“一站式”线上直播供货系统，帮助供应链体系走向系统化、数字化、智能化。同时，辛选启动“辛造”项目，该项目整合超过3000多家高规格工厂资源，用C2M方式安排生产。
另一边，辛巴一直标榜有很多品牌资源。鉴于很多快手头部主播依然以售卖白牌产品为主，辛巴有一定优势。
然而，随着抖音和快手电商从去年开始深耕品牌合作，大牌产品不仅频频出现在主播的直播间，还开设了官方账号，一天24小时不停直播。