蓝宙|逆势获投1.89亿，蓝宙教育机器人和STEAM玩教具成双减政策”避风港“( 二 )

通过具有玩具属性的教育产品，将兴趣作为建立私域用户粘性和复购的抓手，激发孩子学习的自驱力。通过人工智能教育机器人等产品，辅助孩子完成更高维度、更有趣的学习和成长，为家长提供一个全面育才的终极解决方案。另外在玩乐空间上，通过将玩具、教育、IP融合成线上玩具中心、教育中心及IP体验中心，打造线上IP和教育虚拟体验空间，真正形成培养创新人才的立体产业生态。

“实用”才是家长愿意买单的原因——用“点、线、面”的综合策略引领素质教育据披露数据显示，2019年蓝宙家庭端ＡＩ机器人和玩具业务营收3000万，２０２０年已经突破２亿多营收，一年增长近８倍。蓝宙一位电商业务的负责人透露，今年有望突破５亿营收大关，同行也惊叹于蓝宙屡战屡胜的新品爆款打法，照此推理，蓝宙成为国内体量最大的国产玩具品牌指日可待。
有2C市场单品的突围，更有2B市场的崛起，还有IP的成功打造。如蓝宙自研的家庭端ＡＩ机器人，是国内目前唯一有机械手臂且在家庭端得到客户认可的消费级机器人，这款有动作交互的机器人，被行业公认为第三代家庭端故事机。自去年起，这款机器人产品在TikTok上火爆传播，已成为摩根士丹利产业研究院的”智能玩具先锋案例“。而消费级机器人也是蓝宙研发投入最大的领域，真正形成品牌势能聚焦，推动整个玩具市场的升维。而之前基础的STEAM教育2B进校业务，也在双减和教育新基建政策之下，从3亿多增长到突破10亿营收，并且通过和多家央企的智慧教育合作，屡屡获得地方教育大单。今年７月，蓝宙成功上线《蓝宙星球》有声故事和漫画，并同步筹备了ＩＰ卡片型教育游戏。一幅完整的STEAM产业链路图正在有计划地展开。
家长为什么选择蓝宙？北京某忠实蓝宙粉丝家长李先生这样告诉笔者：“作为家长选择蓝宙的逻辑特别简单，蓝宙提供的产品能解放我，而且是有益智内容的，很多玩具和产品或者内容都是我从小想得到的，现在蓝宙给到了，我希望孩子以后的非学科时间都放在蓝宙，都交给蓝宙，我放心！”

面对新的时代机遇，蓝宙科技下一步怎么走，未来的规划如何？蓝宙科技创始人王江表示，在完成产品－场景－服务的点线面体系的布局之后，接下来，蓝宙面临的大考就是如何将点打穿并通过线的串联完成生态和用户的闭环，最终通过空间完成全生态的服务体系构建。

蓝宙目前已经做好了“点、线、面”的综合策略。点，要利用已经布局的广告资源把核心产品聚集到?研ＡＩ教育机器人（新类目产品）上，奠定强品牌认知，建立品牌势能，彻底卡住STEAM教育和玩具两个赛道赛点。线，彻底完成线上线下完整的营销系统的建立，继续加强销售增长和提升市场占有率，尤其是营销系统效率的提升。面，完成线上产品，教育和IP三个板块的用户联系和逻辑，形成玩具到教具到内容到体验的完整用户闭环，实现私域撬动公域。同步开展三者在线下场景和体验店的流量逻辑验证和模式打通，真正形成线上线下的场景内容服务的闭环。

至临资本创始合伙人姜皓天表示：“蓝宙创始人王江和核心团队的学习进化能力很强。在教育行业“双减”政策出台之前，我们就判断以学科类培训为核心的服务类模式将受到重大影响，而家长和老师希望孩子更好成长的需求没有变，这必将使聚焦素质类、STEAM教育的企业，提供玩具、教具的产品类模式的企业迎来大的发展机遇。蓝宙恰好处在这两方面有持续布局，近期的业务数据非常亮眼，至临资本有信心携手蓝宙，强强联合，走向更加辉煌的明天。”