车载|思特威首轮问询回复：拓展新市场面临难点正“招兵买马”布局高端产品

《科创板日报》（上海，采访人员吴凡）讯，8月30日，科创板申报企业、国产CIS厂商思特威（上海）电子科技股份有限公司（下称“思特威”）披露了首轮问询答复。
CMOS图像传感器（下称“CIS”）下游应用领域主要有安防监控、机器视觉、汽车电子、智能手机等。其中在安防监控、机器视觉市场，思特威已经占据了较高的市场占有率，但公司并不满足产品仅局限于前述两大市场，目前正向智能车载电子、智能手机等领域进行布局。
但在智能车载电子领域中前装车载电子市场，已被包括安森美、索尼、豪威科技等在内的国内外厂商占据了主要市场份额；而智能手机领域也早已聚集了索尼、三星、豪威科技、格科微等厂商。如何切下一块属于自己的“蛋糕”，是摆在思特威面前的一个现实问题，对此上交所也要求公司说明，结合该等领域的市场壁垒、竞争格局，分析公司的开拓难点和风险。
《科创板日报》采访人员注意到，近期思特威正在招聘大量岗位的工程师，且部分岗位处于“急招”状态，对此有半导体行业从业人士向采访人员分析，公司在大规模的招人，应该是准备布局（新市场），靠内部一步步走很难，这样情况只有找有经验的人，才能缩短项目推进时间。
CIS产品已在部分主流品牌厂商进行验证
2020年之前，思特威业务重心主要在安防监控市场。招股书显示，以2020年出货量口径计算，公司的产品在安防CIS领域位列全球第一。
但从市场份额的角度看，根据Frost&Sullivan统计，预计2025年安防监控领域CIS的出货量和销售额分别达到8.0亿颗和20.1亿美元。与之相比，汽车电子CIS出货量和销售额将在2025年达到9.5亿颗和53.3亿美元；而智能手机更是CIS在全球及国内的最大应用市场，预计2025年，智能手机领域的CIS出货量和销售额预计将分别达到85.0亿颗和204.0亿美元。
为此在安防监控、机器视觉等领域进行布局的同时，思特威也在拓展车载及智能手机市场。
回复函显示，在智能车载电子领域，公司拥有的主要专利中有17项专利可用于智能车载领域。思特威称，在后装车载市场，公司已实现大批量出货（2020年实现出货量2004万颗、实现销售额9908万元）。在前装车载市场，公司已经有两款产品通过了车规级认证，并在多家主车厂开始量产验证和小批量出货。
此外思特威此次科创板IPO的募投项目之一，一即为“研发中心设备与系统建设项目”，通过搭建车用CIS研发平台，以打造公司新一代的车规级产品线。
但在车载市场，尤其是前装车载电子市场的开拓难点在于：车规级摄像头用户的切入，即在主要市场已被安美森、索尼、豪威科技等厂商占据后，作为市场后进入者，思特威尚需要不断积累与车厂和一级供应商的合作经验，逐步导入产品。
而在智能手机领域，思特威称，其拥有的主要专利中有17项专利可用于智能手机领域，组建了专攻该领域的技术和市场团队，已研发并量产了从200万到1600万像素的多款CIS产品。自2021年第一季度起，公司已开始大批量供货给多家手机整机厂和手机ODM厂商，并在多家市场主流品牌厂商进行验证和产品导入。
不过目前智能手机CIS的市场中龙头企业已占据约80%的市场份额，包括索尼、三星、豪威、格科微等，而思特威取得的主流品牌客户认可与行业龙头相比还有差距。公司称，未来可以考虑从副摄像头切入等方式进行客户拓展，但短期内仍存在客户壁垒。
正急招多岗位工程师
值的注意，随着下游应用领域逐步产业升级和CIS的技术迭代，中低端CIS产品的竞争日趋激烈，市场对于高端产品的需求也逐渐增加。

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