雪梨|国人买金史：华尔街大妈之后，年轻人开始在直播间里囤金( 三 )

现在，这种传教士角色由主播承担，他们每晚都能把宝石的矿区故事散播给几十上百万消费者。
过去大家往往只知国外产地或大品牌，但如今，常看珠宝直播的消费者，一定多少听说过肇庆四会的玉石、深圳水贝的黄金钻石、诸暨的珍珠、乌鲁木齐的和田玉等产业带珠宝的大名。围绕这些珠宝的产地或加工地，全国拥有近30个由淘宝直播、抖音、快手等直播平台建立的直播基地。
“直播电商对珠宝行业的正向推动，是能够让更多的普通人了解到珠宝的方方面面，对珠宝的品类、价位区间、收藏价值、流通性、现在的市场价和跌涨空间有一个基础了解，能够让消费者在直播间更合理地买。”七爷告诉「电商在线」。
相比其它玉石珠宝，黄金不讲矿区，在直播间的故事往往以新工艺展开。
18K金、24K金的传统概念已经教育消费者数年，而今你会发现，黄金行业又出现了陌生词汇：5G金、3D金、古法黄金、珐琅金......
它们都代表黄金的新工艺。3D金指的是用“电铸”，让原本柔软的足金变硬的工艺；古法黄金是用失腊、搂胎、锤揲、花丝、錾刻、镶嵌、修金等非遗古法，千锤百炼让黄金呈现出哑光质感；珐琅金相当于给黄金上了几层颜料，让单调的金黄色变得绚烂。而5G金事实上不是一种制作工艺，代表的是five good：纯度高、硬度高、质感好、耐磨、韧性强。因为这些特性，它成为黄金几种类型中增速最快的一种。
简而言之，这些所谓的新工艺都是让金饰得以变潮的基础。黄金有了更丰富的设计、造型或颜色，而不只是被做成传统的镯子、链子、戒指或貔貅佛像。

过去，传统金店品牌们主要以克来卖传统黄金，只收取部分加工费。但因为国际金价的指引，金价过分透明，商家很难从中获取利润。事实上，品牌们卖黄金时，本就不是靠买卖差价赚钱，而是依靠收取加盟商的品牌使用费。譬如周大生，占总门店数量93%以上的加盟商，每年缴纳的品牌管理费，为周大生贡献了32%的营业利润。
同质化的传统黄金吸引的是有投资需求、或为了婚庆消费的消费者——他们更愿意走到线下的品牌店，为的是大牌子给的信任感。当他们走进直播间，追求的是比国际金价更低的价格。再头部的主播，也无法让大家付出溢价。
“卖传统黄金不挣钱”。传统黄金在不少珠宝直播间的作用，像是生鲜商品之于电商平台，都是引流——一旦涉及退货，就会产生库存，如果要熔炼再造，则会因额外工时而亏钱。
而按照一口价售卖，新工艺金毛利更高，相当适合电商或直播间售卖。
按单克黄金计算的话，新工艺金的单价更高，一克能达到500元以上，但因为它们克重轻，能相应拉低价格。
冲着设计和装饰需求去的消费者也愿意为品牌和设计买单，接受比金价高出来的溢价部分。
卖黄金珠宝的渠道变了金店品牌渠道为王的传统模式正在被挑战。
周大福、周生生这样的港资珠宝品牌总是将门店开在城市核心商圈的高档商场里。而低线城市最繁华的大街上，总能找到周大生、周六福、老凤祥、老庙黄金、潮宏基这样的内资品牌，尤其是“下沉金店之王”周大生，以加盟制在三四线城市扩张，在全国拥有4000多家门店，平均每个县城就拥有1.2家门店。
2020年，他们的营收都在下降，但电商贡献的营收无一例外都在增长。这些品牌的2020年财报都提到了直播电商带来的变化，以及自己参与这场浪潮的证明：
周生生在多家电商平台中直播超过4600小时；周大生的线上业务营收占整体收入比达到近20%。它们也都在淘宝直播等平台开播，还走进了各大平台头部主播的直播间里。