用铁人三项硬功夫打透千行百业，联想商用平板战略解构

智东西（公众号：zhidxcom）
作者|徐珊
编辑|云鹏
数字化的落地关键在于场景，场景的落地需要移动终端。这或许是属于商用平板的下一个风口。
在技术进步以及行业的坚守者们的共同努力下，商用平板企业业务中不可或缺的生产力工具——无论是银行经理用它来办理银行业务，还是医生用它在医院查房检查患者情况，又或者服务员在餐厅里下单时用它来同步信息…业务数据实时采集，关键数据实时流通，企业实时决策，这些企业数字化的关键步骤正在被一台具备算力的大屏终端所实现。
这正是商用平板所具有的独特价值。
在国铁公司乘务员李女士看来，一台商用平板可给她的工作减负不少。 “我现在不用每天抄数据了，所有的信息可以直接在平板上同步，工作的交接都在平板上完成。 ”她说， “由于我们实用的是专门定制化的商用平板，平板上定位服务一直是默认打开的状态，能实时定位到每个乘务员的位置，我们的业务系统也在移动设备上做了适配，现在我们出现的任何情况，可以实时和站台取得联系，提升了我们列车的运营调度效率。 ”
她使用的正是联想定制的商用平板电脑，内部预装铁路运营调度系统软件。目前已经有2万多台联想商用平板设备服务于全国各条铁路干线的一线人员。
不为人知的是，在商用平板领域，联想是十年的坚守者。十多年的专注和深耕，换来了细分市场的TOP1 ，也沉淀出联想不一样的独特思考。
如今，联想商用平板在中国的市场份额已达23.9% ，连续三个季度位列商用平板市场第一。
8月17日，国内商用平板头部玩家联想宣布了“3×6+×N”联想商用平板业务战略，以硬件交付、软件开发以及服务定制三大核心能力为主，打造了商用平板在六大行业的应用方案。会上发布的启天K系列五款商用平板，建立了首个商用平板系列家族，迈出了新战略的重要一步。未来，联想正在和合作伙伴一起开发“N”个应用场景。

▲联想商用大客户平板事业部总经理黄昕炜
联想新出的五款商用平板有着怎样的产品定位？联想为什么要为此打造一个全新的战略计划？未来联想又将如何让自家商业平板面对千行百业？带着这些疑问，我们与联想商用大客户平板事业部总经理黄昕炜进行了一次深入的交流，这些答案也逐渐明朗。
黄昕炜说，平板作为有算力的终端，可以承载各个场景中的丰富应用场景。联想看到了这样的成长机会，选择把其平板业务独立成商用的平板产品线，并且建立起它独有的价值体系，并为客户提供定制化方案。
一、启天品牌落子商用平板，构筑“铁人三项”核心能力
这是一个庞大的市场，更是是一个复杂多变的市场。
“整个商用平板市场不断涌现大量的新生应用场景” ，黄昕炜谈道， “传统的应用场景也在大规模、大范围的扩张，正在复制成功的案例和应用方案。 ”
联想看到了市场需求，然后也抓住了市场机遇。据调研机构IDC报道， 2020年，联想商用平板在第三、四季度国内平板的市场占有率位列第一，并且商用平板的收入年增长率达到了312％。

▲调研机构IDC对国内市场平板市场占有率分析
如何构筑商用平板的“铁人三项”：硬件、软件、服务
能够连续保持行业第一的背后，黄昕炜透露了构筑联想商用平板核心能力的“铁人三项”：硬件、软件、服务。