c端|SaaS产品之路——需求篇

导读：传统的toC互联网公司，产品往往是连接公司与用户之间的情感桥梁；而作为一家SaaS公司，“需求”往往才是那个纽带。究竟SaaS需求与C端需求有何异同？需求模块在SaaS公司如何起到与客户连接的作用？本文作者将从“需求“出发，写写对于Saas产品需求模块的一些看法。

一、需求是Saas公司的生命线1. Saas需求和C端需求的“求同存异”需求——指人们在某一特定的时期内在各种可能的价格下愿意并且能够购买某个具体商品的需要
为了搞清Saas和C端的需求到底有何区别，我们首先要理解“需求”到底是什么——上面是来自于百度百科对需求的解释，通过这个解释去需求进行拆解，会得出如下关键词
对象；特定时期；价格；具体商品；需要

如果分别按照上述的关键词对应填充Saas产品以及C端产品的需求进行解析，就会发现，B端和C端的需求的“同”

均是“人”提出来的：所有需求都不能脱离“人”这个主体而存在
需求都有特定的场景：3W1H——where+when+what+how
都投入了成本：金钱、时间成本等

而“异”是在于：

Saas商家的需求通常是一整个功能模块，是由多个需求点组成的“面”；C端需求通常是分散的，是一个一个的需求“点”
B端是清晰的，C端是模糊的—B端需求往往是出自于真实的业务流程，所以B端需求大部分都是清晰且真实的；而C端需求因为使用者会有场景上的变化，例如用户心境、状态和位置等，导致需求往往是失真的。

从分析两者的区别，可以得出，Saas产品的需求往往是拥有拥有“模块化”“具象化”的特点，而一个清晰且明确的需求模块是非常有“价值”，背后往往是一个业务，一个商业模式甚至是一个市场的体现。
2. 那为什么说Saas公司的生命线是需求呢？拿微信举例，比如现在国内有好几亿的人都在教张小龙做产品，而面对这么多需求，大多数都是“伪需求”，没有这些需求，微信依然是体量第一的线上社交工具；
但作为一个Saas工具来说，需求相当于一个业务的需求，特别涉及的是业务主流程，一旦流程阻塞或者闭环失败，无法对客户产生业务价值，导致用户弃用；
一个Saas工具，不仅要求我们提供好的产品，更多时候是要提供好的服务—需求是连接Saas产品与客户的情感纽带，客户通过需求要求”服务“，而产品通过需求反馈和服务客户，形成了一个正向的情感循环

所以，作为Saas产品经理，请好好对待你所收到的需求！
二、如何建议一个顺畅的的需求通道需求既然这么重要，Saas工具如何建立一条顺畅的需求通道呢？
这个时候，需要根据来源对需求进行一个分类——

售前来源：来源于未成交的用户
售后来源：来源于已成交的用户
内部来源：来源于内部，老板同事等

为什么会这么划分，因为1，2个来源其实对应了一个Saas工具最重要的两个指标：客户数和续费率。
通过售前，我们可以知道当前产品竞争力在市场上如何体现？潜在客户最需要哪些功能模块？如何通过正确的功能迭代实现用户数的增长
通过售后，可以知道当前产品在体验上有哪些不足或者可以改进之处？有没有对用户整体的核心使用体验造成影响？通过优化哪些功能模块能对续费率起到效果
【 c端|SaaS产品之路——需求篇】说了这么多，如何建立呢？