谁在批量制造明星主播？

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深燃（shenrancaijing）原创
作者|苏琦
编辑|金玙璠
【谁在批量制造明星主播？】自从直播带货出现以来，繁荣与翻车就和主播如影随形，当活在聚光灯下的明星“转行”捞金，被人们记住的往往是一幕幕“翻车”名场面。
但抖音818的一封战报，似乎让人们看到了变化。根据战报，朱梓骁、贾乃亮、戚薇位列明星榜前三，直播GMV总额均过亿，娄艺潇、王祖蓝等明星也入围了该榜单TOP10 。
过去，薇娅、李佳琦们分走了淘内大部分流量，以林依轮为代表的明星，在淘内逐渐达人化，位置越坐越稳，似乎挡住了即将入场的明星主播的“上升通道” 。于是越来越多的MCN机构看到了抖音、快手上的机会，帮助明星在直播间“变现”流量，但并不容易。
一方面，抖音与淘内的直播环境、玩法不同，抖音电商还处在完善期，入场明星和背后MCN机构有许多难题待解；另一方面，商家和消费者，在前一批“走穴式”明星直播带货的“摧残”下，对明星直播的信心和观感逐渐偏向“负面” 。
2021年过半，经过前半年的又一轮洗牌，明星直播的二八原则逐渐显现。捞一把就走的明星陆续退场，心态转变、专业做事的明星主播留了下来。
明星直播经过两年多的发展，依然有一些问题需要答案：抖音和快手上会成长出头部的明星直播MCN机构吗？伴随直播行业日趋精细化、矩阵化， MCN机构又能给明星带来什么？
明星直播“复活”
曾几何时， “明星直播翻车”的新闻频上头条，仿佛明星到直播间就是收割粉丝的，而且愿意买单的人越来越少。但从最新的天猫618和抖音818战报来看，明星直播似乎又在直播间“复活”了。
在日前收官的抖音818新潮好物节中，有三位明星的单场带货GMV破亿。根据抖音电商官方数据，在明星榜中，朱梓骁、贾乃亮、戚薇的带货成绩位列前三。其中贾乃亮自818首秀以来连续两场GMV破亿，总GMV达2.41亿。
这些直播成绩不错的明星，固然自带流量，但更多是背后MCN的加持。朱梓骁背后是愿景娱乐，戚薇幕后是罗永浩的交个朋友，贾乃亮、王祖蓝和娄艺潇，背后则是布局快手和抖音双平台直播生态的遥望网络。根据战报，此次抖音818明星榜TOP10中，遥望旗下的明星共有3位上榜。

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图源/抖音818新潮好物节战报
从天猫618数据来看，带货总榜被头部主播霸占，但多个细分领域的TOP1 ，都是明星主播。食品主播排行榜第一是林依轮，母婴主播排行榜第一是朱丹，消电主播排行榜前五名均为明星，其中胡可、李静、大左为谦寻签约艺人，吉杰为银河众星签约艺人。
图源/淘榜单
明星直播，看带货成绩，更要看直播频次。 “如果只是活动期内播一下，还是明星的活动走穴。 ”直播电商资深从业者马洋称。现在不少明星主播已经视直播如真正的工作，一周至少播一次已成常态。
根据飞瓜数据，王祖蓝在过去90天直播带货了19场。根据小葫芦大数据，林依轮在过去90天直播带货了61场，吉杰在过去90天直播带货了41场。
在这些固定开播的明星直播间，接地气、宠粉、敬业是常看到的刷屏评论，很难与此前的“明星直播频繁翻车”联系起来。
过去，有不少与明星主播合作过的商家吐槽，很多明星带货前不做功课，在直播时对选品不熟悉，解说产品时，照着稿子念都会念错。