企业|买卖全球生态下的突围企业( 二 )

以速卖通为例，速卖通被称为“国际版淘宝”，由阿里巴巴B2B业务向B2C孵化而来，是中国供货商面向国外消费者交易的一种小额跨境电子商务。
传统的国际贸易模式从制造、贸易、出口、进口、批发到零售，中间有一条长链条。跨境零售模式下，制造商（代理商）通过入驻电商平台，商品直接链接到海外消费者，省掉了中间所有环节。
速卖通平台对卖家没有企业组织形式与资金的限制，进入门槛低。卖家入驻平台后，可以直接面向全球多个国家的消费者或小型商家进行商品交易，交易流程手续简便。
另一方面，进入门槛低也意味着平台上卖家竞争激烈，卖家的交易量完全因爱商品、店铺的平台曝光量，对平台的依赖性强。同时，国际物流的瓶颈限制也很明显，物流普遍成本高、运输周期长。
为了提高平台对卖家的“类本地化”服务能力，速卖通也做了诸多尝试。通过与阿里巴巴旗下菜鸟、蚂蚁国际等多方业务协同合作，速卖通不断改善海外物流、仓储、通关、支付等基础服务。
平台的功能从撮合跨境商品交易进一步延伸到服务领域。
供应链平台：链接者行云集团供应链平台在买卖全球生态里发挥着信息交互的枢纽作用，主要价值在于链接和资源整合。品牌商、电商平台和各类服务商都是供应链平台生态内链接的企业。
平台将从事跨境贸易活动的上下游企业、各类服务商、金融机构链接到一起，进行资源互补和物质交换。通过整合金融、物流、供应链等多种资源，供应链平台可以为线上线下中小零售商提供涵盖品牌运营、渠道分销、物流仓储、报关清关等一站式服务。
与电商平台相比，供应链平台更专注于服务贸易的全链条融合发展，进一步降低了跨境贸易的门槛，使得中小企业的精细化管理成为可能。无论是平台玩家还是独立站玩家，都是供应链平台的服务对象。
行云集团是供应链平台赛道上的突出企业。定位于消费品数字供应链服务平台，行云集团为产业链上游品牌和下游的分销商、渠道商提供线上线下全渠道数字化供应链相关服务，包括品牌服务、渠道服务、出海服务、跨境物流服务。
行云把两端批发商和零售商中间的所有流程汇集到一起，解决多对多的问题，实现了完整的履约交付的全链路打通，使品牌方和渠道方可以在更低的成本下专注于打造核心竞争力。
接受《21CBR》采访人员专访时，行云集团联合创始人、高级副总裁王砚耕Yankee表示，“行云的自我定位是TO B的全球商品综合服务平台，服务全球消费品流通各个节点的参与者，是一个‘链接者’的角色。我们服务B端客户的方向不会变，不会踏足C端业务抢客户生意。”
目前，行云开始链接海外的中小企业以及Lazada、Shopify、亚马逊等平台，和公牛、乐其、纽西之谜、猫王、乐森、得力集团、活力28、汤臣倍健、万魔声学等多个知名国内品牌达成出海战略合作，推动其供应链资源由单向输入变成进出口双边机制。
和进口不同的是，海外许多国家的基础设施薄弱，支付、外汇、物流、清关、仓储、干线物流等环节不健全，市场环境更加复杂。因此行云的第一步就是搭建出海新基建，一方面为品牌方提供一站式出口履单服务和全球全渠道分销体系资源，另一方面，做国外线下渠道的线上化工具，更好地链接品牌和商家。
服务支撑链：联通与整合服务支撑链主要包括物流仓储、金融服务、通关服务等细分市场。天眼查数据显示，目前国内有200多家跨境电商服务商，服务内容涵盖了仓库管理、SKU选品、支付结算、跨境清关、全球营销推广等。