企业|买卖全球生态下的突围企业

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【猎云网北京】8月25日报道
近日，21世纪商业评论杂志7月刊聚焦“买卖全球”主题，针对性采访了近年来跨境贸易生态内的突出企业，包括新消费独角兽SHEIN和Anker，跨境供应链独角兽行云集团，跨境电商平台速卖通，专注于跨境物流服务的纵腾集团，以及拥有跨境支付全牌照的连连支付。
文中指出“当跨境电商步入供给为网的时代，中国制造的供应链优势凸显。中国的供应链优势，成就了一个全链路的跨境电商生态。”随着数字技术的应用和互联网电商的普及，全球贸易的数字化水平不断提升。中国的进出口贸易逐步形成了全产业链生态系统，数据驱动生产端与需求端有效对接，促进行业良性增长。
总体来看，这个生态圈的构成包括由品牌商、电商平台、供应链平台组成的核心商业链，以及物流公司、第三方支付公司、代运营公司等组成的服务支撑链接，分别参与信息流、商流、物流、资金流等多个环节。
品牌商：SHEIN与Anker的两条路线过去，中国制造业出海从ONE模式起步。OEM 企业以廉价劳动力提供代工服务，在积累了一定的设计、研发、生产和后端供应链生产能力后，开始探索建立自主品牌。诸如好孩子、富士康等企业，都是做到了行业顶尖企业后开始出海。

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而互联网让品牌有了弯道超车可能性——直接做海外品牌。通过成熟的跨境电商通路，中国企业的自主品牌，可以直达海外消费终端，实现链路数据共享。
2011年，Anker选择切入高价值高利润的3C品类赛道，用10年历程走出了一条从“亚马逊门店到美国线下店，走向世界成为国际品牌后，再杀回中国”的路径。
【企业|买卖全球生态下的突围企业】当时，亚马逊以主打精品的模式快速崛起，与Anker“不卖便宜货”的初心不谋而合。依靠亚马逊平台的流量红利，Anker采用“自主品牌研发设计+外协加工生产”模式，自主研发Anker的产品，将生产环节交给供应商。强品牌带来的高复购和高口碑营销，进一步拉低了销售费用率和提升盈利能力，保证了Anker产品性价比与研发再投入。
有分析称，在SKU选择上的精品爆品模式，叠加亚马逊B2C模式的螺旋效应，奠定了Anker的成功基础。
如果说Anker的核心竞争力是产品的研发创新，那么同为跨境大卖家的SHEIN则是靠前端用户获取和后端供应链能力。两者选择了截然不同的打法。
背靠广州的服装制造产业链，SHEIN的大规模小单快反柔性供应链生产模式，可以保证每天上新600款均价为12美元的衣服。在价格和款式数量上完胜快时尚巨头ZARA。通过主动给工厂补贴资金，承担成本高昂的样衣打板工作，工厂愿意为SHEIN承接100件的小单，而ZARA的供应商一款服装500件起订。
在出口模式上，SHEIN通过自建独立站打造私域流量池，搭建围绕品牌和产品的用户社群。对比Anker选择入驻成熟的电商平台，独立站更适合社交、直播、短视频类流量的成交转化，通过与消费者的深度有效连接完成品牌塑造与用户沉淀。随着平台流量红利的消失，独立站越来越成为卖家向品牌化转型的重要手段。
电商平台：速卖通跨境零售新模式电商平台是买卖全球生态系统中的核心载体。电商平台将供需双方汇聚到一起，使买卖双方通过平台自主选择交易对象，并通过在线支付或结算系统完成交易。通过上下游与品类的扩张，平台可迅速形成规模效应。
据不完全统计，电商平台已经在全球200多个国家和地区落地，包括亚马逊、速卖通、ebay等具有全球覆盖能力的代表平台。