拼多多|万万没想到，淘宝和拼多多的共同对手竟然是抖音( 二 )

抖音的百亿补贴和拼多多的百亿补贴类似，是以官方补贴的形式降低商品价格，且保证商品为正品，拥有“假一赔三”的保障。根据抖音介绍，抖音商城的百亿补贴于今年8月3日正式开始，更有趣的是抖音百亿补贴的Slogan是“大牌低价，售后无忧”，让人不得不联想到同样主打百亿补贴活动的拼多多。

具体来看抖音百亿补贴的力度，以iQOO Neo5（夜影黑8GB+256GB）和iPhone 12（紫色128GB）为例，抖音百亿补贴后的价格是2299元和5549元，而这两款手机的官网价格分别是2699元和6799元，不得不说抖音的优惠力度已经赶上拼多多了，只不过目前抖音百亿补贴缺的是营销，活动名气相比拼多多的百亿补贴要低不少。
而功能和服务只是表象，经营模式才是一个电商平台的内核，那么抖音电商的经营模式是什么？
FACT，抖音电商的真正优势根据极光大数据发布的《2021年Q2移动互联网——行业数据研究报告》显示，短视频依旧是移动网民使用时间最长的应用，以29.8%的占比超越即时通讯和长视频应用位列行业第一。短视频逆袭其它类型应用，代表着用户使用习惯的转变，也让抖音和快手有了做电商的底气。

短视频靠内容驱动，背后是无数的内容创作者和数量众多的MCN机构，从短视频平台、内容创作者到商家和串联，即平台、内容和商品，形成闭环的生态系统将商品推荐给用户。进一步细分后，也就成了抖音电商的FACT经营矩阵，分别是“Field商家自播、Alliance达人矩阵、Campain营销和TOP KOL头部大V”。
【拼多多|万万没想到，淘宝和拼多多的共同对手竟然是抖音】电商自播是商家的内容管控和运营；达人矩阵能够根据达人的属性细分带货的商品类型，吸引更多流量；营销则是借助抖音平台的资源，实现销量增长；头部大V更注重商品破圈，提高品牌的名气。FACT模式的核心是内容和商品的有效结合，品牌可以根据自己的商品属性、推广预算、目标用户和GMV目标来布局自己的FACT模型，也可以借助抖音电商的经营工具“巨量百应”和“巨量千川”进行内容营销分析。

抖音FACT经营矩阵可以适用于不同品牌，小品牌可以根据自己的预算构建高性价比的营销方案，大品牌可以寻找营销的突破口，借助抖音的内容投放和头部达人继续提振产品销量。
从多个角度来看，抖音电商不局限于直播带货，有朝着综合类电商平台方向发展的趋势。当前，抖音从直播带货、品牌旗舰店入驻、常设商品货架到售后服务，已经逐步建立起一套相对完整的电商服务体系。
抖音在电商领域里的布局，已经超越短视频的范畴，未来的抖音可能会成为一个短视频+电商的平台，或是待抖音电商获得发展后，将其独立成一款新的应用。抖音在电商领域的不断发力，势必会影响到未来的电商格局，看来挑战淘宝、京东和拼多多的不是常规的电商玩家，而是一位来自于短视频的电商新手。