抖音新潮好物夜，抖音电商的破圈之战( 三 )

晚会的联合赞助雪玲妃、良品铺子通过与晚会内容的结合，品牌与产品赢得观众喜好的同时，在晚会直播间上就能即刻购买，也形成了快速转化。

伴随着用户内容消费习惯向短视频+直播的迁移，以抖音新潮好物夜为代表的新内容营销正成为品牌们的增长新推力。抖音电商举办的这台晚会，正是它兑现与商家合作的承诺。品牌借助平台及行业营销活动资源获取平台级曝光机会，促进销量爆发式增长。
新消费大潮，是“兴趣电商”的未来
将购物节晚会比作一场电商平台之间的军备竞赛不为过。因为举办这样一场顶级规模的节目，不仅需要邀请行业顶尖的晚会制作团队，拉拢一大批明星大咖们组局，敲定一线卫视的黄金时段，平台自身也还要推出的补贴福利活动等。愿意搭台办电商晚会的玩家，都是已经在电商行业深耕多年的老兵。抖音电商作为新入局者，投入大量资金和人力，以晚会的形式做事件营销，抖音电商的底气由来自于哪里？
这背后或许与今年消费市场的变化相关。今年肉眼可见的是，在投资端和消费端的火热，新消费品牌不断崛起，由此带来的营销环境，也在不断发生变化。
当前这一消费趋势有一个很大的特点是，在多重因素的刺激下，国潮、国货、新品牌大受欢迎。一个经典的案例是，因为郑州暴雨期间的公益行为，鸿星尔克销售直播间蜂拥而至的流量的互动，让这一国货品牌实现再度“翻红” 。
虽然这一案例是在特定的情况下发生，但也显示出了直播电商与货架式电商区隔的一个很明显的特征——在直播带货的场景内，通过主播对消费者在屏幕两端的实时互动，品牌似乎就很简单直接地与消费者建立了情感链接。优质的产品，经过以直播或者短视频的内容创作载体，不再默默无闻，以更好的内容形式对外展示，商家也依靠创作者获得与消费者接触的机会。
而消费者在评论区看到且参与到的行为，就像是一场热闹的实时“买买买”狂欢，直播带货的热闹氛围场景感，实时互动感，恰恰能弥补货架式电商平台之于购物体验的缺憾，因为在那里，消费者只能在对话框与客服机械地对话，甚至与你对话的本身就是聊天机器人。
抖音电商的数据也显示，这样的模式，使得直播电商在特定的场景下，具备了极强的不可替代的优越性。奥运期间的卖货也证明如此。抖音电商的官方数据显示， 7月21日至8月8日，体育用品销售额同比增长365% ，鸿星尔克一战成名，成为最受追捧的运动品牌，同为国货的贵人鸟、李宁和安踏也跻身前五。奥运期间体育用品的销量暴增，也从一个方面印证了抖音电商对“兴趣电商”定位预判的前瞻性。
过去一年里，抖音电商快速发展，外界对抖音电商的看法不一，将其归类为直播电商或内容电商的范畴。抖音电商则认为， “兴趣电商”更符合其发展定位。
兴趣电商通过技术把商品内容和潜在的海量兴趣用户连接起来，用内容激活用户的消费需求，将兴趣变成生意，更容易获得用户的认可。越来越多具有优质商品的大品牌、好品牌和新品牌，在抖音电商实现了快速增长。
一些品牌似乎天然地亲近和善于运用新兴的社交平台和流量入口。此次与抖音电商晚会合作的品牌，例如，优形、colorkey珂拉琪、自然堂、玉泽、联合利华、连咖啡等，愿意投入资源与抖音电商合办晚会，也体现了这一点。