抖音新潮好物夜，抖音电商的破圈之战( 二 )

渗透率低，就意味着包括抖音电商在内的直播电商，还具有极强的市场空间，以及更多的触达到的用户群体。与一线卫视湖南卫视搭台，正是一次“破圈”的尝试。电商晚会能够为购物节增加造势的效果，在短时间内扩大品牌的露出，为自己争取更多的流量和关注。对于抖音电商而言，通过顶级规格的晚会舞台设置，能够进一步输出抖音“兴趣电商”的理念，加深观众对于抖音电商的调性的认知，进一步加深其特有的市场形象。
而电商晚会的好处也是立竿见影的。除了上文提到的晚会当晚的数据，钛媒体了解到，仅凭这一台晚会，拉动了官方直播间商品展示次数为2.1亿，购物车点击次数为617万，官方直播间涨粉为87万。
宏观环境不确定，晚会给了商家一份信心
走向更广大的消费者，是抖音电商举办晚会的重要目的之一。而相较于在消费者市场获取流量，抖音电商的这台晚会，之于电商平台上的商家更为重要。毕竟，抖音生态系统内本身，并不缺乏流量。抖音官方披露，截至2021年6月，抖音日活跃用户数已经突破6亿，字节跳动旗下全线产品总MAU（月活跃用户）超过19亿。
尽管在用户层面，抖音已经占据了足够的用户心智，但对于一些商户而言，抖音电商还属于一个新生事物，他们对于是否入局抖音电商持怀疑态度：这可能是一个新的机会，但也存在很多的商业风险。
钛媒体此前接触的一些中小商家，对于直播和短视频电商，都或多或少存在这样的疑虑：电商平台竞争如此激烈，抖音电商业务到底能坚持多久？作为商家，我是否有必要在抖音电商上分配人力、物力，甚至以此为主战场进行深耕？
抖音电商办晚会，从某种程度上，就是要打破商家们的这些担忧，就目前的市场格局下，只有少数主流的，且有实力的电商平台，才有底气大规模投入，去联合电视台办一场购物节晚会。与此同时，也是告诉他们，抖音电商是会持续重点投入的业务，并且，团队正在逐一落子布局，摸清行业规则，补齐自身短板，进而更好地发挥独有的优势。
这在当前宏观经济环境不确定的情况下尤为重要。据国家统计局网站公布的数据，今年7月份，市场销售增速有所放缓。 7月份，社会消费品零售总额同比增长8.5% ，增速比6月份回落了3.6个百分点。
在这样的大背景下，只有对商家展示出足够多的诚意和实力，才能提振商家在抖音电商深耕的信心，进而在发展的过程中，熟悉商家，了解商家，并且解决商家的痛点。今年6月，抖音电商就新增了一项“抖品牌专项扶持计划” ，目标是在未来一年帮助100个新品牌在抖音销售过亿。抖品牌扶持项目是为处于早期发展阶段的新消费品牌提供专项权益支持——专属服务、产品特权、流量扶持、投融资助力、品牌宣发资源及营销活动曝光等。
流量是新消费品牌在抖音电商经营过程中最关注的问题之一，为直播间高效引流是品牌加强曝光、提升销售转化的前提。
对于首台购物节晚会，抖音电商联动巨量引擎，为抖音新潮好物夜投入了顶级资源曝光，策划了晚会内容、红包雨、挑战赛、爆品秒杀、定制卖货专场等多维活动运营，希望以此为抖音电商商家提供集合“播放+宣推+互动+转化”的全链路新势能。
比如说，作为晚会的首席特约，巴黎欧莱雅还拥有了晚会现场唯一的实体直播间，将品牌直播间直接搬上舞台。与此同时，品牌主张与新品讯息也通过抖音小屏+卫视大屏的互动，获取海量曝光。