申晨|砸3000万做营销？熊猫申晨：砸钱可以买渠道，但买不来好内容( 二 )

新营销渠道以个人IP为主要特征，李子柒、李佳琦、薇娅等已经成为重要的营销渠道。
直播因为实时与面对面交互的方式，已经成为最先进的渠道方式之一。
短视频展示信息的动态性与丰富性，是销售长尾效应最好的渠道形式之一。
对传统营销来说，营销是从生意到关系，而裂变营销是从关系到生意。
流量红利消减，公域流量竞争日趋激烈，私域流量将是未来商业的核心资产。
综上，新营销渠道以个人为核心，得人者得天下。
以格力电器为例，疫情期间，董明珠直播五场，带货百亿。百亿销量的背后，是3万家经销商线下私域流量的积累。
4. 文化创新
文化升级后的高品质生活和产品是未来消费升级的最主要体现。但是，一定是为有价值、有需求的高品质产品披上文化的外衣，而不是自己硬造需求。
夏天，风靡全网的文创雪糕就是很好的例子，风格各异的造型，深受广大消费者的喜爱。
花西子将化妆品与传统文化相结合，也迅速走红，成为美妆国货之光。
还有一些商家剑走偏锋，找到人群隐藏心态，用出人意料的内容打动消费者。比如在大学城附近的超市里出现的四六级薯片，就是找到了学生考四六级时的心态，衍生出的独特包装产品。
还有香港电影里，赌神经常吃的一款巧克力，就受到了麻将爱好者和港片爱好者的喜爱，很受欢迎。
值得注意的是，好看会让消费者选择你第一次，好用才会让消费者选择你每一次。
中国每个行业，都会被文化重新做一遍。
5. 年轻化
年轻化是未来十年品牌的必行之路。
最可怕的事情：一是，你还在，但已经被遗忘了；二是，被打上深深的老土标签。
好的企业，应每三年就调整一下“跟用户说话”的方式。
数据显示， 2020年， Z世代消费占到中国社会总消费35% ，消费能力不容小觑。
Z世代成长的环境正是互联网、移动互联网蓬勃发展的时期，他们的生活习惯、消费习惯都有所不同。
Z世代拥有更强的文化自信和多元化偶像。在Z世代看来，偶像不论国界，喜爱不分次元。根据腾讯大数据显示， 00后的偶像排行榜显示，前三名都是二次元偶像。
反应在国潮上，就是国潮=年轻一代发自内心的文化自信+对高品质物质文化生活的追求。
那么，他们更青睐哪类产品呢？
想要做好属于年轻人的产品，就要根据他们的需求走，而不是跟他们的视觉走。
像中国每个行业，都会被年轻化重新做一遍。
本质上看，网游与象棋没区别，都是娱乐的一部分。球鞋与文玩也没区别，都是一种收藏。只是出现的时间不同，面对的人群不同。
据统计， 95后最烧钱五大爱好分别是手办、潮鞋、电竞、摄影、cosplay ，可以看到这几个赛道上的企业和品牌越来越多。
其中有两个企业特别火，而且还很正能量。
一个是泡泡玛特，被称为这一代人的文玩收藏，这一代人的小确幸。
一个是熊爪咖啡，聋哑人咖啡师和烧伤的咖啡师靠熊爪给顾客做咖啡，看不见你，却触碰到爱。
熊爪咖啡和泡泡玛特，有什么相似点？
他们都做了一件事，从物质到精神，追求精神需求是人类最宝贵的情感。
例如阿那亚图书馆，带给大家的更多的是精神层面的愉悦。
如果企业做一个消费品还不能给用户创造快乐，不能上瘾，那就不靠谱。
以饮品为例，人的本质需求是硬道理，好喝才是购买和复购的理由。健康在大多数时候是借口！