陈睿|B站Q2财报点评：游戏营收占比不足3成，广告增速翻番

文 | 竞核
游戏广告是大头，烧钱破圈究竟烧的怎么样了？
在今年3月29日，B站在港交所二次上市当天，CEO陈睿就表示募资所得229亿港元将用于后续投资品牌及优质内容等战略性投入。旨在破圈加速纳新，为长期盈利做准备。
8月19日，B站公布2021年第二季度财报，也是赴港二次上市后的第二份财报。
财报显示，B站2021年Q2营业成本为35.063亿元，环比增长18%，净损达11.218亿元。2021年Q1期则为9.049亿元。
与爱奇艺、优酷、腾讯视频一样，B站仍在亏损。处于结构转型期的B站显然还在持续加大投入，不过烧钱换来了其核心数据均实现大幅增长。
根财报显示，B站2021年第二季度总营收达44.9亿元，相比去年同期26.18亿元同比增长72%。
营收数据耀眼，但亏损扩大也是事实。
不过好在月均活跃用户达2.371亿，同比增长38%，平均每月付费用户为2100万，同比增长62%，付费率达8.8%。

算上本季度，B站实现了9个季度超预期增长。展望未来，B站在财报中预计2021年第三季度净营业额将达到51至52亿元。为了下半年以及更长期的收入，B站也做了几件比较关键的事情。
B站最终能否扭亏为盈，相信市场非常关注。
广告业务收入超10亿，同比翻番本季度，B站总营收达44.9亿元，完成了强劲增长。

值得指出的是，本季度B站广告收入实现了大突破，首次单季收入破10亿元达到10.5亿元。同比去年实现201%的快速增长，是B站所有业务中增速最快的一类。
除却广告，B站主要营收还包括游戏、增值服务、电商。
在本季度，游戏业务收入12.3亿元；增值服务业务主要包括会员、直播业务等，收入达16.3亿元，同比提升98%；电商及其他业务收入5.8亿元，同比增长195%。

B站副董事长兼COO李旎表示，广告营收增速快的主要原因是B站在商业产品上围绕客户的需求，实现了多场景。
即客户投放后可以在不同场景、端口下多次且精准触达用户，方便品牌快速建立和用户之间的认知。
在整个广告模式上B站也做了许多尝试，广告视频化和广告与UP主创意链接将会是大方向。
同时B站进一步加强了算法策略以及商业技术团队，对广告前沿技术进行深入研究和沉淀。利用原有的品类优势为客户提供了完整的行业解决方案。
B站前五大广告主行业分别为游戏、数码3C、美妆护肤、电商及食品饮料。例如元气森林、美的等广告赞助上就出现在今年B站跨年晚会。
跟随用户增长的节奏，B站还积极拓展了新的行业，比如汽车、新国货等等，在这个季度都有明显变化。
到今年7月，B站开放花火商业合作平台已经一年。截至6月，中腰部UP主接广告单的比率同比提升超100%，品牌在B站上复投率为75%。
本季度，B站还继续对商业化团队架构进行升级，把原来商业系统平台打造成了B站商业中台。用于挖掘生态的商业资源、分配商业流量，同时提高变现效率。
加强广告模型的同时，B站还十分注重「广告即内容，内容即广告」的商业逻辑。也是B站在二季度整体营销上验证过的模式。既保证用户的平台使用体验，同时也提升广告对用户的精准触达。
冲刺4亿月活，信心满满本季度B站月均活跃用户达2.371亿，同比增长38%，平均每月付费用户为2100万，同比增长62%，付费率达8.8%。