七夕将至|七夕将至，互联网银行的“甜蜜”营销，值不值得上车？( 三 )

银行业资深分析专家苏筱芮同样称，互联网银行借势节日开展营销，一方面是为了结合热点吸引用户目光以实现拉新目的；另一方面则为了巩固原有客群，提升用户活跃度。
但值得注意的是，互联网银行在拉新营销的探索过程中，也存在不少争议。正如前述银行业资深分析人士，通过礼品吸引客户存款，一方面存在变相"高息揽储"嫌疑，增加了部分银行负债成本；另一方面，这种方式获得负债的稳定性不高，银行流动性管理难度增大。另外，少数银行可能存在诱导客户购买理财、增加贷款等不当行为，消费者合法权益保护不到位等。
在该分析人士看来，消费者不能一味追求礼品而贷款或者理财，需要清楚了解产品与合同细节，选择适合自身需求的金融产品；此外，互联网银行营销，从维护正常市场竞争秩序与消费者合法权益保护角度，也需要加强银行产品定价自律管理，避免不当营销。
于百程则进一步称，目前线上营销的成本不断上升，银行作为需要稳健经营的金融机构，和不少互联网公司靠融资推动的业务模式不同，在营销中要考虑更多。一是银行要更加考虑投入的业务转化率，不能投入过大而影响财务状况，优惠幅度也要合理，不能过度补贴；二是要注意营销的合规，要考虑营销方案的适配性和合理性，合适的产品推荐给合适的人，不能夸大宣传，在合伙人营销中注意对合伙人行为的监管；三是要注意互联网营销的风险，注意好营销活动的产品和风险控制，当心被专业团伙薅羊毛。
北京商报采访人员刘四红
来源：北京商报