VMware|乐享集团朱子南: 穿越互联网周期的等风者( 三 )

乐享集团十三年的征程中经历了传统互联网向移动互联网的转变以及大数据、人工智能等新技术对于互联网的二次塑造。从扎根新兴细分赛道的创业者到营销科技赛道中乘风而起的独角兽再到千亿级蓝海市场的有力竞争者朱子南对风口的两次准确判断起到了至关重要的作用。

第一次是对新媒体浪潮的判断乐享集团在公众号走红的时间窗口里快速进入早在2013年中就通过“数据+算法”的策略将中长尾的流量集中在一起成为效果营销领域不可或缺的一股力量形成了自身的竞争壁垒并一跃成为中国移动新媒体效果营销第一股。
第二次是对短视频电商的判断外界还在讨论短视频占据的用户时长时朱子南就在思考新的行业趋势视频比图文有着更强的感染性大概率会颠覆电商行业的既有格局。 2018年朱子南就带领公司布局短视频电商营销业务的研发并于2019年初将首单业务落地。
2020年的财报数据显示:乐享集团在抖音体系内的非直播电商营销业务高歌猛进通过效果营销服务达成的GMV达到5.9364亿港元比2019年度的1.3078亿港元增长了353.92%; 其中归属乐享集团的收益为1.19亿港元相当于2019年度0.26亿港元的4.54倍成为乐享集团业绩增长最快的板块。
对于这样的一份成绩朱子南称自己是一位“等风者”“我们不是有市场统治力的互联网巨头很多时候看到了机会但只能等到配套服务逐渐成熟后才能做。等风来的过程是痛苦的但只要有明确的判断风总能吹到。 ”
在等风的过程中乐享集团并没有停滞不前而是提前进行适当的布局不断磨练团队的组织力和执行力。短视频就是最好的例子乐享集团在2018年就投资了一家“影漪视界”的短视频制作公司摸清了短视频的内容制作、引流、变现等一整套流程并结合短视频内容的特色和用户喜好不断优化算法。
打一个比方的话乐享集团就像是非洲大草原上的花豹因为体型比较小在猫科动物中的战斗力并不是最出彩的但花豹有着高超的捕猎技巧和灵活的身躯往往能够捕到角马、羚羊等猎物属于在非洲大草原上仅次于狮子的存在。
可能现阶段的乐享集团并不是太多人关注的对象可数千亿级的增量市场和创始团队的商业敏感度注定了乐享集团不应该被低估。特别是在短视频电商如火如荼的时机下乐享集团已经做好将中国的效果营销科技带出国门抢占海外移动新媒体营销市场的准备。朱子南表示乐享集团的下一步发展战略之一就是开拓包括TikTok在内的海外蓝海市场。
在经历了针对海外市场“等风来”的守候之后朱子南和他的乐享集团是否会迎来下一个“风口”十分令人期待。
04 尾记
肯·奥莱塔曾在《广告争夺战》中赤裸裸地写道:“广告业界乱用概念作为障眼法的行为揭示了行业的紧张情绪。 ”
营销行业当前的变局似乎印证了肯·奥莱塔的谶言在传统的营销方法论和互联网对撞的过程中越来越多的资深从业者尝试用新概念解释营销的低效率效果营销正在从一场局部战争燃至全局。
在越来越多企业转向效果营销赛道时朱子南却将注意力瞄向了新的机会。
在反垄断的社会意志下市场上屡屡传出腾讯和阿里相互开放生态的消息预示着一道道人造的围墙即将被打破对于效果营销将是前所未有的利好意味着新的消费场景和新的变现路径数据和算法也有着更大的舞台。
在互联网出海的浪潮中包括TikTok在内的平台已经在全球范围内拥有超过10亿活跃用户陆续在部分市场上线了跨境店功能。一旦配套的商业基础设施逐步成熟将是视频电商的下一个蓝海“等风来”的乐享集团也在伺机而动。