抖音|小红书推行“号店一体”重造电商闭环中小商家能否撑起高估值？

小红书又向社区电商迈出了一步
《中国科技投资》罗晓凡
8月2日，小红书“号店一体”新规正式上线。新规调整下，社区将只存在“专业号”及“非专业号”两种账号，只要开通专业号即可“0门槛开店” ，且商家店铺以及账号将合并，缩短用户交易链条。几日前，小红书刚刚宣布关闭带货笔记中的外链权限，但站内直播带货的外链功能保持不变。
在外界看来，小红书的一系列动作似乎意味着其试图改变以往用户在小红书“种草”后，跳转到淘宝等电商平台“拔草”的做法，寄望于打造自身的电商闭环。
“号店一体”无疑让中小商家以及资本都对小红书的电商闭环有了进一步期待，但也有业内人士指出， “号店一体”模式只是开端，小红书的电商闭环能否成功仍需看后续运营，否则新规只是“治标不治本” 。
自建电商闭环
“号店一体”即“账号与店铺合为一体” ，意思是当用户进入某一商家的小红书账号主页时，也可以同时看到店铺入口，用户可以直接进入店铺进行交易。
拆开来看， “号店一体”分别对账号体系以及开店门槛也有新规定。
账号体系方面，小红书舍弃了原来的“企业号+个人号+红V认证” ，社区将只存在“专业号”以及“非专业号”两种类型的账号，且专业号对粉丝量没有要求，开通专业号即可获得包括运营指导、粉丝互动、开店卖货、品牌合作、营销推广等各种商业化能力。

*专业号功能，图源小红书官方介绍
同时，开店门槛也大幅降低，此前小红书要求个人开店需粉丝量达到1000 ，如今在新的账号体系之下，所有认证为专业号的账号均可申请开店，实现“0门槛开店” ，且月销1万元以下的商家免佣金，月销1万元以上的部分则收取5%的佣金，结算周期也从月结改为周结。
在小红书推行“号店一体”的同时，平台也宣布正式关闭笔记好物推荐功能，笔记中包含的淘宝链接将被关闭，但平台的直播链接不受影响。而据业内人士透露，外链功能在上线之初被小红书寄予厚望，但发现变现效果不佳且会损害用户体验才决定下线。
新规调整下，小红书将支持商家在图片或视频笔记中打上自己店铺的商品标记，相比以前用户找商家需要靠站外搜索，如今可以直接点击标签进入商品购买页。
但用户是否会就此选择在小红书下单还得打个问号，事实上，小红书用户已经自发形成了在评论区留下淘宝店铺名称的默契，在小红书“种草”后再去淘宝搜索相关产品的评价，并决定是否交易。
或许是新机制上线匆忙，一位负责小红书媒介投放、网名“无畏”的业内人士指出“号店一体”功能尚不完善，其举例称，原先的“企业号”若选择系统推荐的带绿“荐”标识，则可以直接转为“专业号” ，无需重新缴纳600元的认证费用，但不少商家仍遇到系统推荐的身份标签与自身定位不匹配，无法及时转为“专业号”的问题。
对于为何在此时推出“号店一体” ，小红书开放平台和电商负责人杰斯表示，小红书平台上有不少中小商家没有足够预算去做直播带货，因此平台希望给予中小商家更多成长的机会。
电商战略分析师李成东对记者指出，小红书的营收大部分由广告业务支撑，但仅仅依靠广告收入，资本很难给出较高估值，因此小红书需要把电商的规模做起来。
国海证券研报显示，小红书的盈利主要来自四个部分，即KOL/KOC（关键意见领袖和关键意见消费者）种草带货、会员体系、电商直播以及广告收入。据“全天候科技”援引一位接触过小红书的PE投资人的说法，广告收入占小红书整体营收的80% 。

抖音|小红书推行“号店一体”重造电商闭环 中小商家能否撑起高估值？

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