“big idea”迭代，抖in大牌见面礼如何助品牌夺回增长主动权？( 二 )

这次合作从8月2日开始，共延续了一周时间，其中亮点颇多。
8月5日抖音站内发起了#国风变装挑战，颜值类达人@北川婠婠、@肉脸橙、@Yuki雪雪都身着爱慕的主打款内衣，以变装的创意形式参与了#国风变装挑战。
创意变装挑战带来的关注度自然是不容小觑的。挑战赛上线不久后，点赞量就达到了70万，同时也引发了又一波UGC传播，不少抖音用户也都参与了进来。至此， #国风变装挑战在站内的形成了一个从达人到用户的传播路径。而爱慕与抖in大牌见面礼的合作则以趣味性的营销环节，清晰地呈现了品牌理念，也将产品特点传播给更广泛的人群。截止发稿时，这一变装活动已有1200万播放量，同时也冲上了站内热榜。

因为此次合作和品牌主打产品都是以“国风”为主题，而很多人对女性内衣经历了什么样的发展历程不甚了解或者从未关注。为此在同一天，活动还联手站外微信大号撰写了趣味科普向文章，向用户普及汉代到清朝期间中华女子的内衣变迁史。内衣历史的趣味科普文章与爱慕此次发布的产品基调是足够符合的，借此爱慕在吸引用户关注内衣历史的同时，也向大众渗透了爱慕品牌产品的国风内涵，并向站内直播间引流。
“抖in大牌见面礼”的IP营销力
不难看出，营销IP虽然是平台可复用的、整套的模式，但也是相当强调品牌自身特性和诉求。如果拆解爱慕的此次合作来看，仍是不少细节是值得关注的。
由于“抖in大牌见面礼”是爱慕入驻抖音电商后的参与的第一个营销IP ，如何借此树立一个良好的品牌形象，就显得至关重要。为打造更好的品牌营销，抖in大牌见面礼结合了短视频、直播、文章等多个媒介形式，用以更完整传递品牌信息和诠释品牌形象。
而各媒介的作用是互不相同的。视听效果更佳的短视频、直播以相对轻快、直接的方式展示了品牌和产品，可以突出更为接地气、更具亲和力的品牌形象。文章话题聚焦在历史、文化等深度话题上，品牌的内涵也因此升华。这几种媒介玩法的叠加，也就使得爱慕的品牌形象兼容了多种特质，更加完善和立体，也契合个性化潜客的诉求。
此外，借助抖in大牌见面礼之力，爱慕短时间内整合了多个达人、明星资源。在传播角度，多维度的流量加持下将爱慕品牌的影响力拓展到多个圈层。在品牌角度，爱慕借助营销IP资源，让多个名人在站内共同打call ，有效增进了品牌的公信力。这样的背书能力，自然会让抖in大牌见面礼成为品牌的不二之选。
为了将明星、达人的带动力尽可能体现，挑战赛这种以PUGC调动UGC的玩法就发挥了重要作用。将营销变成一次娱乐，既增强消费者的互动性，也能够强化消费者对品牌的认同感和好感，帮助品牌积累口碑。
当然，前期所积累的品牌力、声量、品牌好感度，都是为了给最终的品牌增长做铺垫。此次抖in大牌见面礼联合爱慕打造的“抖in大牌见面礼——爱慕国风内衣节”活动联动了多种媒介，利用直播打造了从品牌曝光到转化链路的必要一环。借此机会，品牌后续也会逐步完成自播的常态化，这也将为品牌的长周期运营提前做好了铺垫。
借助这次抖in大牌见面礼，爱慕国风内衣节站内总曝光量突破两亿。
不容忽视的是，这一活动其实也是抖in大牌见面礼夯实营销力的一个横切面。
抖in大牌见面礼的优势，在于营销全链条的缜密规划，从曝光、引流、再到转化，各环节都有相对完善的解决方案为品牌营销提供一定的支撑。在数字化营销的今天，品牌所需要的正是一个能够满足全链路营销诉求的生态，以提升营销各个环节的整合度、顺滑度，最后实现降本增效。