市值|抖音水深，汾酒能把握住么？( 二 )

新旧时代由此划断一方面，提前入驻抖音让汾酒积累了海量的粉丝，新的购买力和新的品牌形象由此成功竖立：汾酒股份公司总经理谭忠豹表示，公司电商渠道近几年已积累300余万的消费者资源，并成功转化一部分忠实汾酒粉丝，未来还会进一步开展合作；
另一方面，抖音这种与消费客群的直接沟通也让汾酒管理层学会了更多新时代的玩法：
据汾酒财报显示，2019年公司电商平台实现线上收入2.91亿元，较2018年增长56%；抖音上更年轻更有购买力的消费者，第一时间接收的都是汾酒的中高端形象，
与大部分白酒高管端庄肃穆的形象不同，在汾酒粉丝节中，汾酒集团副董事长常建伟亲自下厨给酒友炒土豆丝，这一标新立异的行动让汾酒整个形象一炮走红。布局粉丝经济人人都会说，但是真正甩开膀子冲锋在前的，目前只有汾酒高管最终做到了。
在著名的直男社区虎扑上，搜索关键词茅台五粮液，最热的帖子全部都是股票区；而搜索关键词汾酒，各种鉴赏和讨论送礼的帖子层出不穷。新一代的消费者已经开始发出自己的声量，只是汾酒的竞争对手还没有听见。

图：汾酒茅台的对比
尝到甜头的汾酒并没有止步于此，新媒体尝试的路上走得越来越远。
在汾酒封藏大典中，汾酒与线上互联网平台京东进行合作，借助京东平台强大的流量优势，采用“线上直播+线下路演”的形式，进行线上线下联动营销。

在白酒流行的压库式营销已经难以为继的今天，借助抖音等直播平台，汾酒成功直接触达百万级消费者，新旧时代由此划断。
破圈的乌云公平地说，面临人口长期老龄化的白酒产业向何处去，汾酒的破圈玩法已经给所有玩家指明了方向。
这中间的算计非常清楚，如果不能打开新的消费群体，固定客群终究会变老，品牌价值也会无关紧要，长期衰退也就在所难免。绝大多数快消品都经历了这一过程：
正如巴菲特所说，“消费者习惯的改变，使得卡夫亨氏和可口可乐这样的公司，不像过去那样好”。
高端产品想要亲民，大众产品想要高端，而从历史上看，这种破圈的尝试失败多成功少。
举例来说，华润雪花最近推出的一款啤酒“醴”，定价999元/盒，每盒2瓶，单价高达500元。作为均价2-20元之间浮动的啤酒，高举高打走高端路线，失败命运可想而知：天猫销量200多盒，评价也只有可怜的七条，网友们都称之为没有茅命得了茅病。
而作为绝对高端形象的贵州茅台，也曾推出过茅台啤酒和葡萄酒产品，同样以惨败告终。在2018年，茅台葡萄酒公司董事长司徒军在公司战略计划中提到，茅台葡萄酒将用3-5年时间做成20亿元规模品牌。
但根据公开资料显示，茅台葡萄酒2018年至2020年营业收入分别为1.30亿元、1.77亿元、2.18亿元，均不足3亿元，与20亿营收的目标比起来，茅台葡萄酒破圈之旅同样难言成功。
对汾酒来说同样如此，曾经一度地位很高的汾酒，频频出现在清代和民国期间的上流社会酒宴中，而汾酒和竹叶青更是共和国开国大典晚宴用酒。不过，随着汾酒假酒事件的爆发，汾酒地位险些彻底被颠覆。保持品牌高端化形象难度要比一般人想象的更大。
而在这一次抖音和快手等渠道快速崛起之下，汾酒在社交电商的高频亮相同样有其挑战所在：社交电商逻辑颇似电视直销，在商务宴请社交的场景中，很难讲会有多少人愿意接受电视直销气质浓厚的潮牌汾酒。