拼多多收编微商( 二 )

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近年大火的私域运营，某种程度上也是品牌商和平台在向微商学习；而品牌商和平台以微商的方式做增长，刚好可以解决微商常被诟病的货源问题。
以淘系电商为例，其生态内始终有淘客这一特殊角色存在。这个群体能够为淘宝和商家在社交平台寻找新增流量。
2019年，急于在站外寻找新流量的电商巨头进入社交电商战场，京东投资的芬香电商、淘宝的淘小铺陆续上线；次年，微信也推出了微信小商店。一位微信小程序产品经理曾表示，微信推出小商店的原因是，微信生态中中长尾、小微个体的量级非常庞大。
从这一角度， 2019年年底才开始内测好货内购的拼多多，在社交分销这环上其实是落后于京东、淘宝的。
但到了2019年年底，拼多多在微信生态内的大多数社交裂变玩法被封禁；这时候，用佣金调动起店主或者说代理的积极性就变得必要了。
这一年10月，微信升级《微信外部链接内容管理规范》，规范执行首日，便封禁了一批链接，涉及诱导下载/跳转、砍价拼团、有偿投票、各类形式的好友助力、种豆/养鸡/养宠物的养成游戏等，显然拼多多式的社交裂变正踩在了封禁红线上。
拼多多曾尝试用口令、小程序等方式消减这一规范的负面影响。而从好货内购上线的时间点来看，推出社交电商是拼多多应对新规祭出的另一招式。
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好货内购2019年年底产品内测，今年下半年进入推广期，声量始终有限。但对于包括拼多多在内的电商巨头来说，寻找站外流量的重要性和紧迫度正与日俱增。
今年初，淘宝重新将淘客销量纳入搜索权重。由于淘客销量在商家销售结构中占比有限，这项权重的恢复不会对商家流量结构产生根本性影响；但其意义在于重新激活了一块站外流量生态，为商家重新提供了新流量杠杆。
在外界印象中，淘宝存在流量焦虑，而由于在微信中有中心化入口和小程序，拼多多的处境稍显乐观。但如今，拼多多年活跃买家已破8亿；淘宝遇到的增长问题，拼多多也必将遇到。
【拼多多收编微商】新用户从哪儿来？答案只能是有12亿月活的微信。增长的秘密，藏在微信的社交关系链里。
拼多多从微信生态中获取的用户不在少数，不过以往的获客方式主要是借由普通用户的力量进行社交裂变。采用微商式的社交分销的好处是，通过邀新奖励和佣金机制，为店主提供拉新及促成成交的动力。当平台与店主的利益绑定为一体，店主就更有动力去触达平台此前未曾触达的用户。
群买买的直邀补贴说明页面显示，累计推广可补贴商品达298元的店主，可获每个直邀店主到手佣金的15%；若金额达1000元，则佣金提升到25% 。

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一位群买买店主介绍，当直邀店主中有20个店主销售额达到1000元，可以升级为服务商，享受除佣金和补贴之外的管道收入；淘客公园此前制作的群买买代理晋升及佣金制度则显示，直邀15个达标店主（销售额达到1000），则可晋级为服务商。
另外，此前拼多多惯用的砍价、助力等增长方式，对拼多多更大的意义是拉新、促活，但离促成交易还有相当长一段距离。显然，群买买这套微商式激励店主的佣金机制，更有助于直接促成交易。
社交电商的这套拉新玩法常被诟病与传销颇为相似。 2017年5月，云集微店因“组织策划传销”传销，被杭州市滨江市场监督管理局处以958万元罚款。