拼多多收编微商 - 辽宁红网

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社交电商似乎正在卷土重来，打头阵的还是拼多多。
字母榜（ID：wujicaijing）近日发现，拼多多正大力推社交电商群买买。群买买主打品牌特卖，主要模式为平台集合品牌商家商品，由招募的店主在社群、朋友圈等社交渠道分销商品，店主获得相应佣金。
2019年年底，拼多多就曾内测过同类型的社交电商小程序好货内购，不过声量一直有限。今年1月，拼多多新增“群买买”商标申请，好货内购随后更名为群买买，主打品牌尾货清仓，品牌货低价卖。

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群买买微信小程序页面
在6月，群买买似乎进入了产品推广期。当月，群买买推出一项拉新活动，老店主成功邀新后，当新店主业绩满298元，老店主可得50元拉新奖励。一位群买买店主表示，群买买正狂撒十个亿， “抓住机会！”
虽然自起家拼多多便被贴上社交电商的标签，但拼多多一直都否认自己是社交电商，严格来说，拼多多与云集、淘集集等依靠店主分销社交电商路线并不相同。
拼多多过往拉新策略，更多是依靠砍价、助力等普通用户自发的社交裂变，这些动作对平台更大的意义在活跃度而非交易转化。
但对一家年活跃买家数已达8亿的电商平台来说，交易转化的重要性无疑会持续攀升。拼多多这时候将半正规化的微商收编，不失为一条拉动交易增长的良策。
2018年行业内就兴起过一轮社交电商热。 3月，京东和蘑菇街联合成立微选；被视作社交电商黑马的淘集集在当年8月上线后， 2个月DAU（日活跃用户量）破500万， 6个月用户量达到1亿；主打品牌特卖的爱库存也在这一年连续完成5.8亿元B轮以及1.1亿美元B+轮融资；次年5月，云集在美上市，成为中国会员电商第一股。
不过社交电商的花期相当短暂。 2019年年底，微选就地解散，淘集集破产清算，云集营收水平接连下滑。云集今年一季度营收为6.754亿元，而去年同期为16.492亿元。
另一方面，微商人群在平台倒闭、被迫“下车”后，也亟需找到可供施展的新场景。
一位社交电商从业者曾向字母榜表示， 2019年初，权健事件引发保健品行业全面整顿，一批从业者沦为“直销难民” 。他们发现自己除了拉人头、开线下会，什么都不会，于是又涌向了社交电商行业。但随着多家社交电商公司倏忽倒下，这批人又需要寻找新的项目。
拼多多崛起的一个重要因素是，当淘系正忙着天猫化、品牌化时，拼多多承接了从淘系外溢的小商家；这一次，群买买能接住这些社交电商难民吗？
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字母榜发现，群买买招募店主页面显示， “招募微商、代购、社区团购团长” ，提交申请时可选择填写原运营平台及在原平台月交易金额。
显然，拼多多正向微商敞开大门。
自诞生起，社交电商从业者以拉人头、分销为主要模式，常被冠以微商名号。一位行业人士向字母榜表示，社交电商实际就是对微商资源的分割。
微商口碑一直不佳，原因有二：一是“三无”产品泛滥；二是疯狂拉人头，经营形态与传销颇为相似。
但无可否认，微商借助社交传播实现商品分销，具有极强的裂变能力。据华经产业研究院报告， 2018年，国内微商市场交易规模已达1.44万亿元， 2019年增长71.1%至2.46万亿元。