阿里巴巴|“号店一体”战略背后，小红书还在做「电商梦」？

屡屡受挫，小红书依旧放不下它的电商梦。
在切断平台淘宝外链后， 8月2日小红书马不停蹄推出了“号店一体”战略。
这一战略目标明确，为让入驻小红书的达人开店更容易。当然小红书的“私心”也很清晰：促进平台交易，赚取用户佣金。此外，小红书还表示将严厉打击软广笔记，疑似软广的笔记将直接被限流。
这被认为是小红书重新发力电商的连环招。但显然，小红书内部并不希望外界有此解读，一直以来小红书始终在电商的迷途中徘徊。
在IPO折戟，上市融资纾困道路不通后，小红书正试图从促进交易，赚取佣金的角度，寻找商业化破局。
01“种草”容易， “拔草”难
细思之下，这一套商业变现逻辑和短视频平台极其类似。
无论是抖音小店，还是快手小店，都成为两家短视频平台变现的重要路径。例如， 2020年快手电商商品交易总额为3812亿元，同比大幅增长539.5% 。电商业务也给快手收入做出了贡献， “其他服务”在2020年第四季度贡献收入达到17亿，这部分收入主要来自快手电商服务。
对于小红书而言，有此野心实属必然。用笔记、直播加“小红书小店”盘活电商业务，带来盈利，迫在眉睫。
但不同于短视频、直播带货简单粗暴的生产力，就小红书而言，无论是内容社区变现，还是旧电商业务，都已被证明缺乏活力，小红书此举是“向死而生”还是重蹈覆辙？
实际上，无论是切断淘宝外链，还是推出“号店一体”、打击软广笔记，小红书解决的都是平台“种草容易、拔草难”这一历史性难题。相比较而言， “号店一体”打法更加直接。
展开来讲， “号店一体”包括“0门槛开店”“BC直连”“月销万元以下商家免收佣金”等细则，按照小红书的提法，他们希望助力商家“生于内容，长于交易” 。
不难发现， “号店一体”仍是基于小红书优质资产——种草笔记发挥的。小红书数据显示， 2020年小红书社区美食类笔记发布量同比增长230% ，教育同比增长400% ，科技数码同比增长500% ，体育赛事同比增长1140% ，运动健身增长300% ，民宿增长540% 。

“号店一体”下，笔记可标记品牌账号、好友；并支持店家直接标记店内商品
社区内容和用户泛化，种草的需求也从标准化产品，覆盖到越来越多潮流时尚类非标商品。小红书开放平台和电商负责人杰斯说，过去的产品和机制，对于有预算的品牌和商家更友好，他们可以去投KOL ，还可以支付直播带货的坑位费。
但这会带来两个问题，一个是通过博主做转化，品牌和商家难以沉淀自己的私域资产，另一个是缺乏推广预算的中小商家无法完成好的交易转化。
基于此，小红书认为“生于内容，长于交易”是最符合商业个体在小红书生长的逻辑。
02内容与交易，强关联？
一言以蔽之，小红书解决的仍是把笔记转化为交易这个简单的行为，而这也是小红书历史性难题。
不可否认，小红书是公认的种草圣地、国民种草机。但在过去很长一段时间，小红书都面临着“在小红书里被种草的人，不在小红书里拔草”的尴尬。
打开小红书、被迅速种草一件好物、转至其他购物平台下单，这样的流程是不少用户使用小红书的逻辑。这个逻辑带来的问题是，固有优质的内容社区，但却难以变现。
所以从2014年，小红书开始发力电商业务，推出了跨境电商平台福利社，从社区升级电商，完成商业闭环。但此后小红书并未在电商业务上持续投入，电商物流体系也未建立，此外更是深受假货、发货慢、售后体验差等困扰。