腾讯|Uki一场红色剧本杀揭开陌生人社交下半场( 二 )

但真的到了风口之上，无数包括陌生人社交平台在内的无数社交软件和应用却不得不面对落地的问题，理论上和想象中那个可以无限扩展的客群和衍生商业价值，在现实中却很难成为现实，停留在理论和想象阶段的陌生人社交也由此进入一个尴尬的下半场。

下半场：陌生人社交的闭环在哪里

迅速找到与自己志同道合的陌生人是此类软件和应用商业模式中的核心要素，但会员制的盈利模式中，尤其是在互联网语境下，只有无限扩大客户群体基数才是王道，与一个完美的商业模式相比，能够快速裂变的DAU和MAU才是投资人的挚爱。
来自人民大学的黄卫平教授曾说过，陌生人社交平台能够在虚拟空间找到两者的交叉点，使得人们的感情得以延长，解决人们最高层次的需求。但那种最高层次的需求一年中能够出现几次，在商业模式中它的稳定性和可持续性如何评估，如果无法评估，那么它的商业价值又如何测算？
事实上，任何一种社交都是带有目标性，无论是低俗的约P ，还是高雅如灵魂交友，试图让一种社交行为可以持续稳定发展下去，最终需要一个可以交互的现实场景，比如一个酒店、一场旅行或者一间带有小资情调的咖啡馆。
而在这个模式中，不难发现，社交行为或者说社交过程本身是难以产生持续稳定的消费行为，只有那个线下的交互场所才是真正意义上的消费场景。
在上述的两个问题中，前者会让社交平台陷入囚徒困境，一方面需要平台不断加强排他机制，让陌生人更快更有效地寻找志同道合者，同时也将更多心怀不轨者挡在门外，但另一方面，商业目标则需要平台运营者持续快速做大客户基数，否则无论是会费，还是广告营收都无从谈起。

终场：大团圆结局应在线下

事实上，已经有先行者正在开始尝试将线上的个性化与线下的场景结合起来。
从6月25日开始，陌生人社交平台Uki将主界面变更为红色背景，官方账号小柚子于6月底起启动为期半个月的红色知识传播活动，变身线上“红色宣讲员” ，面向4000万年轻用户传播分享官媒发布的正能量报道、英雄事迹、红色故事等。
与此同时，在Uki内部的年轻人还精心策划了一场名为《光芒》的沉浸式红色剧本杀。

没想到此举引发了更多年轻人的共鸣，随后红色剧本杀活动的推出，给陌生人社交平台打开了一扇新的大门
早在数月前， Uki携手魔箱科技共同策划了国内的第一个“党史剧本杀”活动，于5月在Uki平台正式上线。没想到活动一经推出，不仅引发了公司内部一大群95后甚至00后群体的极大兴趣。
到了6月底7初，随着建党100周年时间的临近，活动也吸引了平台上的更多的年轻用户跃跃欲试想要尝试一下。不少参加过活动的年轻人表示，从没想过党史教育还可以采用这样寓教于乐的方式，不仅有趣还有效，在游戏中就把知识点全部记住了。

从陌生到熟悉，从漠视到社交，线上平台提供了契机，线下平台提供了载体
这种线下社交场景与线上主题活动的相互配合，不仅给了陌生人社交活动更为现实的交流空间，让客户群体变得更为稳定和可持续，同时也有效增加了用户与平台之间的互动和黏性。
而更有意思的是，在这种方式下Uki方面基本没有付出任何营销成本，借着这股红色的麦浪又收获一大波迷弟迷妹。
就如同电商真正的核心竞争力是货源、品控和物流，短视频平台最稳定和靠谱的盈利点来自直播带货一样，伴随着互联网+模式的发展，单纯的互联网生存的平台或者产品将会越来越少，绝大部分的产品和应用将呈现出一种从虚拟场景开始，在现实场景实现和完成商业闭环的过程。