京东GOAL进化论：营销数智化时代的真实样本( 二 )

京东GOAL进化论
更重要的是，京东GOAL方法论并不是静止的，而是不断进化、成长的。而且，这种进化还汇聚了京东与众多品牌的合力。
据李捷介绍，京东GOAL方法论的发展有三个阶段，第一个阶段是孕育探索期，从去年6月开始孕育到去年10月推出已经完成；第二个阶段是成长共建期，京东邀请不同类目的典型品牌进行共建，共同促进方法论落地；第三个阶段是开放赋能期，京东将授权品牌自主运用方法论，同时在这个过程中会继续对方法论进行完善、优化。
《京东GOAL品牌用户增长白皮书》就向我们展现出这种品牌共建的成果：近百家品牌基于京东GOAL方法论，在精准用户识别与高价值流量获取，品牌渗透率全面提升，高价值用户识别与触达，消费者资产的沉淀与管理，增强品牌的用户活跃度，促进品牌品类间营销价值输送，提升会员忠诚度，延展用户生命周期等场景贡献了精彩案例，也充分证明了京东GOAL方法论适用于众多用户增长场景。
而且，这种共建还在方法论的优化、完善中扮演了重要角色。李捷表示，在共建过程中，京东GOAL方法论在应用性上进行了升级，包括在靶群叠加、人群指标优化、CLV模型校准等方面做了很多工作，让其更有实际意义。以CLV模型校准为例，原来是一年的维度，在和品牌共建的过程中拓展到半年的更精细维度，未来还会拓展到季度的维度，实现了短期与长期的结合。

所以，一手优化方法论，一手强化落地，品牌共建让京东GOAL方法论在这半年多时间里有了飞速的发展，更加贴合品牌的实际需求，实现了平台与品牌的共赢。雅培零售业务部门负责人常虹表示，通过参与京东GOAL方法论共建，为品牌提供全新的用户全生命周期运营视角和洞察，助力长期品牌生意增长。
李捷透露，在京东GOAL方法论共建过程中针对一些类目或者场景的好的做法，未来也会将其沉淀做成相关的产品，这样其他品牌可以直接应用，这个产品可能是模型，也可能是工具，会放到类似应用市场的地方来实现复用。
独行快，众行远，汇聚了行业之力，依托品牌真实需求场景的京东GOAL方法论在不断进化中也在让自己的生命力和竞争力不断跃迁。
后记：从流量思维到用户思维
京东GOAL方法论的推出，在营销行业是一件大事，标志着营销思维的转变：从流量思维到用户思维。
在流量红利减退，获客成本不断攀升的大背景下，通过“广撒网”式的营销模式实现消费者转化、带动GMV增长变得越来越困难，而抓住每一个用户的整个消费生命周期，精细化深耕反而是更有效的增长路径。

这种改变，顺应了零售数字化和消费者巨变的大趋势，也是京东自身独特性的体现。京东早已经不仅仅是很多人所认为的零售企业，而是转型成为一家以供应链为基础的技术与服务企业。从这个角度来看，京东GOAL方法论是京东营销360基于京东在数据、技术、算法上的优势，为品牌所提供的营销服务。
“如果五年内你还以同样的方式做生意，那你就离关门大吉不远了。 ”现代营销之父菲利普·科特勒曾这样说。是的，这是一个营销巨变的时代，从流量思维到用户思维，用户运营从粗放式走向精细化，营销向数智化升级。
站在这样巨变的十字路口，京东GOAL方法论带来的，是品牌实现转型升级的真实样本。正如《京东GOAL品牌用户增长白皮书》所说，京东以服务方的身份，借助自身的渠道布局优势、数据洞察与分析能力、营销玩法整合与连贯能力等，助力品牌以消费者为中心，联动公域私域流量，打造全链路、全媒体、全渠道营销生态。