裂变|如何设计一场成功的话题营销活动？( 二 )

无论是做话题营销，还是做裂变，我们都要思考三个方面，一个是产品定位，一个是商业模式，一个是氛围的布设。如何去理解这三方面在话题营销和裂变中起到的作用？
首先是产品定位。可以是一个常规的产品，也可以是某一次话题营销中的选用产品，这个产品具备两个特征，一个就是超级符号，一个就是认知。怎么去理解超级符号和认知？
超级符号，就是该产品区别与其他产品的一种视觉形象，或者是区别与其他产品的独特卖点。认知，就是在某一个细分的场景，别人一看到该产品，第一个想到的就是你的产品，而不是别家。
商业模式，在设计这款裂变海报的时候，是否具备自裂变的一个机制，它是否足够简单。什么叫自裂变？我们在做分销海报的时候，通过公众号会自动生成一个属于自己的海报，再通过朋友圈去转发，然后自动结算，这种就叫自裂变。什么叫足够简单？就是分享海报的流程要简化，一两个步骤即可，操作方法也要足够简单。
氛围布设，什么叫氛围布设？就是在做任何一次话题营销，一定要想好收口在哪里，不能为了做裂变而做裂变。有人说我做一场营销活动，用群来作为收口到底合不合适？其实群是适合用来做裂变场景的，群并不适合做收口。收口可以是企业微信，也可以是个人微信号或者公众号，反正一切不用重度运营的，都可以作为一个收口。