数字化转型|如何快速培养裂变思维( 二 )

当用户把海报转发出去之后，这个时候影响的是什么？影响的是新的用户或对我们根本没有认知的用户，因为老的用户去裂变的时候带来的是完全新的客户，所以，这个时候我们就要衡量海报转发出去后带来的新客户是否愿意关注我的公众号，然后我给的诱饵是否足够清晰，我的诱饵的可视化是否吸引我的新客户，所以当你有了闭环思维和节点思维之后，你还要有第三个思维，即数据思维。
三、数据思维
数据思维是可以让你很清晰地通过数据去评估裂变活动中的每一个环节，或者评估一场裂变活动。
举办一次活动，要有启动量、参与量、转发量和裂变量。

裂变活动必要的步骤
一、确定你的核心指标
在做一次裂变活动的时候，你要先清晰你的核心目标是什么。比如说我在19年的7月做过一场卖书活动，通过卖书的方式去裂变，我的核心指标是赚钱，我不是要去吸引粉丝，我可以只吸引10个粉丝，但我要赚到100万。所以，当我们把指标定为通过这一次活动要赚100万的现金，那么，我们策划的模式和裂变的制度就完全围绕怎么样做到100万现金，而不是围绕我要做100万的粉丝。
二、设计我们的裂变规则
当确定完指标之后，你再去围绕我们的核心指标设计裂变规则。裂变规则主要分为三种，第一种叫百分百分佣的规则，其核心就是“人归我，钱归你” 。比如说卖课，你帮代理去设计一个99元单价的课程，卖出去所有的利润全部归代理，但是代理的客户要由你服务，帮代理去做售后以及去转介绍。这个时候，代理是非常轻松的，去裂变的时候他将是非常愿意的，因为不用服务所有的利润也归他。
三、设计物料
所需要设计地物料主要包含诱饵、海报和话术。话术在前文已经提及就不在细说，但是一个设计海报的方法，保证你的每一张海报都可以吸引到足够多的用户。你不需要非常懂设计，你只需要找每一场裂变活动非常火的海报，然后交给你的设计师，只需要找到足够好的对标让他去学习就行了。当你去设计话术的时候，一定要站在用户的角度，便于用户认可并转发朋友圈。
四、裂变推演
【数字化转型|如何快速培养裂变思维】裂变推演的过程中，就是前文跟大家讲它的环节的路径，想理解裂变推演，我们先了解几个载体，我们现在做粉丝的载体无非是个人号、公众号、微信群、企业、微信直播、小程序，还有h5 ，通过这几种方式把用户引到一个载体上。所以它的路径可以做一个分类，但要保证每一个地方都是闭环，比如说我现在做个人号，个人号到公众号再到个人号，我要用公众号去做炮灰做中转，当你通过我第一张海报扫完关注我公众号，公众号再去分流，分到我的多个个人号上面，然后个人号加上之后，再告诉你去转发前一张公众号的海报，然后这时候就形成了循环，通过公众号不断的分发所有量到个人号。假设说在分流的过程中，我的其中一个账号被封了，也影响不大，因为我公众号上面有备份，我一个号封了，我再注册一个号，用公众号持续的去推这个新号，把这个新号再推满。裂变的核心安全第一，而不是裂变多大的量。裂变相对简单的时候，可能会降低它的裂变率，但是这样它安全度才是最大的，很多人一次能做30万粉丝，但是很容易被封号了，最终也什么都没有。