美团|李纯-企业如何实现产品、用户无边界？

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本章分享企业划小单元之组织裂变！

组织裂变有三大机制：第一个打破边界、第二个超级单元、第三个平台赋能。
【美团|李纯-企业如何实现产品、用户无边界？】
我们先分享打破边界似水一样的组织。

小组织是根据环境的变化以用户为中心构建起一个具有似水一样的柔性的组织，他是开放而包容的，一方面呢水是柔性而且多变的，他可以根据所在容器的结构无限制的改变自身的形状，他没有固定的结构的桎梏，另一方面呢水是坚韧而且顽强的，他可以水滴石穿磨圆菱角甚至可以包容一切。
有这么一个公司，创始人是三个男人合伙仅四年的时间就创立了国民第一的美妆品牌叫《完美日记》。这家公司堪称当代的合伙人，从单一产品、单一流量入口到千品类全渠道。
他们定位为国民第一的美妆品牌，他的成功都靠这套可复制的这种经营模式。他们找明星代言背书，在小红书和各类短视频平台上进行种草，他为产品打造流量入口。
真正让这家公司崛起的动作却是源于推出小丸子的角色，让公域流量和私域流量实现水乳交融，小丸子是一个去网红店打卡的邻家女孩，但他更重要的功能是在社群当中每天制造话题分享，这个小丸子的形象也就相当于完美日记的品牌人设，后来完美日记打造出成千上万个小丸子，她们动作整齐、目标一致。
完美日记的顶层是种草流量入口，中间层是电商门店，而底层就是所有私域流量的裂变服务和转化系统。完美日记的公司就是打破边界似水一样的组织。
那如何打破边界呢？他们的产品创新没有边界、他们的用户增长没有边界、他们的团队运营没有边界。
我们分享一个案例：从来就没有难做的生意只是你没有找到更好的idea ，那你的生意为什么这么难做？因为你太同质化了，比如说我李老师已经有17件衬衫了，你怎么把第18件卖给我呢？我已经喝过全世界最好的咖啡了，那下一个咖啡的味道应该是什么呢？
2020年就是去年我们看到过几个全新的品类，我不知道你用过多少个：冻干咖啡你喝过没有？自嗨锅你用过没有？罐装新米你吃过没有？
有一家做米的品牌叫龙米家，家里买过米没有？买过什么米？你脑海里想过的米的品牌是什么？对于米的这个品类他是一个巨大的红海。

今年就有一家公司居然做到了全网直播米内销量的第一名是一家非常年轻的才创办三年的公司叫：“龙米家”他干了一件事，就是把米装到一个罐子里，他首创了罐装充氮锁鲜。

你把米买回去以后打开是非常的新鲜，因为他里面充了氮，你把这罐米倒到电饭煲以后再拿这个罐子装一罐水倒到电饭煲里，这锅饭刚刚够一家三口人吃。一罐米、一罐水、一顿饭，两年半的时间200万的用户， 35%的复购率。
在一个超级难打的红海市场中，通过品类创新“龙米家”活生生的撕开了一条线，然而我们很多企业没有清晰的产品定位，没有很好的产品创新，因为你都不知道什么叫盲盒、什么叫小酒、什么叫冻干咖啡。这些新的品类创新可能很小，只跟体验有关，而且长得非常漂亮。他通过差异化、价值创新、品类创新撕开了一个口子，和你在另一个赛道赛跑，最后他形成了一个巨大的生意。