o2o|产品变现，你必须知道的几种方式( 二 )

2. 规划好用户画像通过技术手段，针对以下属性做用户标签：

基本属性：性别、年龄、地域等；
金融属性：月消费、客单消费等；
用户行为：留存、跳出、使用时长等；
人群定位：文化、职业、行业、兴趣等；
用户分层：普通用户、中度用户，重度用户等。

3. 锁定用户的主要行为

用户高频行为有：页面访问、停留时间、动作行为；
变现模块：高频动作模块、访问量页面高、可增值功能。

4. 制定合适的变现方式以今日头条和网易云的变现方式来说明。
如今日头条：

产品定位：个性化资讯阅读推荐。
用户行为流：观看资讯内容，即信息流。
变现模式：通过大数据实现精准化广告投放/积分兑现金任务（即每个任务里植入一段广告，有广告的任务获取的积分更多）。

如网易云音乐：

产品定位：在线音乐播放平台。
用户行为流：找歌单、听音乐、下音乐。
变现模式：广告投放（开屏、横条）、会员服务（高品质音频）、评论区广告（每首歌典下的评论是网易音乐的灵魂，边听歌，听抒发自己的感受，是网易云音乐首创）。

四、平衡用户体验1. 精准化

曝光内容精准化，考虑内容的相关性，是被需要，而不是被骚扰；
曝光用户标签化，针对兴趣爱好、年龄性别、城市地域、关键字、消费水平等；
提升适配度，根据用户标签、关键词、兴趣爱好、机器学习模型、页面内容，搭建自身的用户画像（大数据分析）；
与第三方数据公司合作，通过获取数据、数据评估、数据合并、数据投放来获取用户属性。

2. 场景化出现该出现的地方，变为一种温馨问候；顺势而出，预想下一步动作是什么。
场景化通俗一点地说就是在合适的地点、合适的时间、推出合适的产品。如使用高德地图搜索目的地推荐对应出行服务、百度搜索买花推荐最近的花店并计算好出行时间、车准备停靠百度地图告诉哪里有停车场等。
3. 内容化内容也是一种商品，让内容发挥价值，即内容增值。如电商问答通过内容对商品的介绍和推荐形式进行曝光促进用户购买、自媒体号推出的阅读打赏、知乎知识付费等。
4. 功能化将功能变为一种变现的手段，强需求是变现的根本。如百度网盘提供基础服务和付费会员服务、迅雷提供免费下载普通网速和付费高速下载服务。
五、总结产品变现最终的落脚点在运营上，从产品、用户、渠道、数据等层面持续不断的优化和提效，从而驱动业务良性增长。
产品变现的基础保障是打造用户喜爱的产品，在数据上的表现是高留存、高传播、高互动。通过一边挖掘用户需求，一边提升产品的体验的方式，自建可控的核心抓手，将一步一步实现最终的流量或产品变现目标。
#专栏作家#铭航说运营，微信公众号：minghang0205，人人都是产品经理专栏作家。8年运营推广和团队管理经验，擅长用户运营、渠道运营、活动运营、产品规划、新媒体运营。
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