o2o|产品变现，你必须知道的几种方式

编辑导语：产品的最终目标往往是通过一定的方式实现盈利变现。而实现产品变现的前提，就需要产品一侧洞察用户需求、满足及保证用户体验，进而提升用户留存与传播。本篇文章里，作者阐述了产品变现的定义与主要方式，一起来看一下。

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你可能经常遇到：

使用淘宝或拼多多购物，会推荐你刚好需要的商品；
刷抖音的时候，会推荐个性化内容和关联广告；
刷朋友圈，也展现几条与你有关的广告；
使用高德地图查路线，会推荐多样化出行方式和服务……

这些情形，在互联网的5G时代已经是随处可见，并且已深度融入到每个人的生活当中。在我们也习以为常的同时，有想过它们背后的逻辑是什么吗？
接下来我们通过产品变现来解释这些平台为什么要这么做。以下从了解产品变现、产品变现的主要方式、产品变现规划、平衡用户体验等四个方面来分析。
一、了解产品变现变现是指通过一定的方式将自身的产品或服务实现收支盈余。变现也是运营的终极目标，不以变现为目的的产品模式和运营都是耍流氓，毕竟不是所有的企业都是慈善家。
产品变现通俗一点来说就将已有的用户、流量、服务、资源通过一定的形式，从而实现盈利的目的，这个过程就是变现。
前面我们说到拼多多、抖音、微信、高德地图当中推荐的广告或服务时，它们就是通过这种方式来实现自身变现的。一方面是为了验证产品的市场价值，进而推出和提供更好的产品服务；另一方面通过获得市场更高的资源投入，从而实现产品及业务的可持续增长。
二、产品变现的主要方式1. 在线广告在线广告是互联网产品中最为广泛的变现方式，在线广告具有覆盖范围广、形式丰富、可精准定向等特点。常见的在线广告计费方式有CPC、CPM、CPD、CPS、CPA等，比如现在百度搜索广告字广告、今日头条的信息流广告、抖音广告等。
2. 产品交易产品交易是由组建自己的电商平台或找代销平进行销售，具有延展性强，规模发展空间大等特点。
按交易模式分为直营平台、代营平台、收取佣金等；按产品模式可分为B2B、B2C、C2C、O2O、C2M等主要模式；B2B有阿里巴巴、慧聪网；B2C有天猫、京东、小米商城、华为商城等；C2C有淘宝；O2O有京东、天猫；C2M有拼多多等。
3. 服务变现提供服务的形式获取收入；如一对一线上培训辅导、各类建站或开发APP服务、各类外包平台等。
4. 增值服务【 o2o|产品变现，你必须知道的几种方式】通过付费形式获取更多的权益和功能体验；如：

功能类：通过付费获得更快的网盘下载速度；
特权类：如开通QQ VIP可获得相应的特权；
服务类：如开通京东会员免运费。

5. 数据增值前提需要注意数据安全，保护用户隐私，如：

绘制用户画像：通过API以付费形式开放给需求平台使用，实现精准广告投放；
数据加工：制成行业分析报告以付费方式给需求平台使用，用于市场调研。

6. 营销方案输出策划、推广、执行链条营销服务，或者以自身的流量优势与其他平台展开合作。
三、产品变现的规划1. 定位好产品的特性只有了解自身产品的特点与优势，才不会跑偏主营业务。