独角兽|爱美人士捧出的独角兽即将IPO，创始人出身阿里

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文 | 投资家（ID：touzijias），作者 | 刘燃
爱美人士又立功了，这次是推动悠可集团来到了资本市场的大门口。
投资家网获悉，美妆品牌电商服务商悠可集团通过港交所聆讯，择日将正式在港交所主板挂牌上市，中信证券和瑞信担任联席保荐人。
瑞信发表报告称，看好悠可集团产品组合扩张及品牌有机增长，预计公司2020-2023年的年复合收入增长达45%，给予公司估值25-35亿美元（约194-271亿港元）。
背靠国际美妆巨头的支持，悠可集团如今距离港交所市场只差临门一脚。然而，成功登陆港股市场后，悠可集团又该如何讲好新故事呢？
01悠可集团官网显示，公司成立于2010年，是美妆全价值链电商运营专家，也是国内领先的美妆品牌电商运营公司。
成立初期，悠可集团通过杭州宁久微贸易有限公司创办及开展业务，2012年成立杭州悠可化妆品有限公司，这也是悠可集团在中国的主要运营实体。
悠可集团创始人、董事长兼首席执行官张子恒，曾担任阿里巴巴全球销售业务副总裁，在互联网及电子商务方面拥有逾20年经验。
近年来，悠可集团通过整合在美妆行业的广泛社交营销、全渠道网络、技术平台、网络及资源，建立起一个品牌孵化平台，2019年展开新兴品牌孵化业务。
虽然悠可集团在国内外美妆市场知名度不高，但它身后却站着一大批响当当的国际大牌，娇韵诗、欧舒丹、纪梵希等一众国际巨头，都是悠可集团的座上宾。
植根于为国际高端美妆品牌服务的悠可集团，可谓“背靠大树好乘凉”，伴随国际巨头们的产品持续热销，悠可集团也逐渐走到电商服务行业最前端。
艾瑞咨询数据显示，按2020年促成或产生的GMV（成交总额）计算，悠可集团是中国最大的美妆品牌电商服务商，同时也是中国领先的第三方美妆品牌孵化平台，2020年市场份额为13.3%。
截至2020年12月31日，悠可集团共服务于44个品牌合作伙伴，包括33个美妆品牌赋能合作伙伴及11个美妆孵化品牌合作伙伴，其中有多个高端及奢侈美妆品牌。
当下，强大的数字营销及市场推广能力也是品牌方看重的部分。2020年，悠可集团制作了超过5.3万小时的直播营销内容，并通过KOL（意见领袖）及社交媒体平台，获得更广泛的受众。截至2020年12月31日，公司已委聘超过117个MCN（网红经济运作模式）公司。
艾瑞数据显示，欧莱雅、联合利华、雅诗兰黛、宝洁、资生堂及科蒂是全球美妆营收中排名前六的美妆集团，悠可集团的合作伙伴包括以上六家美妆集团，以及众多国际一线美妆品牌。
02根据艾瑞咨询报告，2020年，中国已经成为第二大美妆市场，零售总额为8616亿元，2015年至2020年的5年复合年均增长率为16.0%，中国已成为美妆品牌最重要的市场之一。
另据报告显示，2019年，中国美妆市场的人均支出49.5美元，较美国市场低4.7倍，而较日本市场更是低逾5倍，高端市场差异也更加明显，显示了巨大的增长潜力。
与此同时，借助众多用于社交媒体互动的新工具及品牌故事的发放渠道，中国美妆市场于2020年达到45.5%的线上渗透率，属于全球最高水平。
中国的美妆生态系统发展迅速，消费者基础不断演变，消费者购买地点、所购买商品以及与品牌互动方式日趋复杂。
虽然美妆产品趋于高度标准化，但沟通及消费者体验需要个性化并针对个人量身定制。在此背景下，悠可集团不断调整自身业务，以满足广大客户的现实需求。
近年来，悠可集团的GMV（成交总额）非常抢眼。
2018年至2020年，悠可集团促成或产生的GMV总额由46亿元增加255.5%至163亿元，年均复合增长率为88.5%。