操盘|95后电商操盘手：手握上亿生意，最懂制造爆款( 三 )

有意思的是，以往大家认为偏下沉市场的快手，在数据转化上对品牌也有加持，陈颖玲通过对Uni Desk的熟练操盘，帮品牌挖到了新战场。

她称自己是“95后的中年人” ，有着同龄人不具备的冷静和老练，无论采访还是交流，几乎滴水不漏。

不久前，陈颖玲获得了阿里妈妈商业数字营销认证，这大概也是她沉着的底气之一。

对数据的敏感，让我赢得客户的信任关键词：货品营销——数据
坐在聚光灯下的刘学利妆容精致，难掩兴奋和紧张。 “佛系”和“要强”两种截然相反的品质，在她身上展现出奇妙的矛盾统一。

“什么都无所谓，开心就好。 ”这是生活中的刘学利。

但到了工作中，她身上有一种出奇的狠劲。在品牌投放时，她时刻想着数据一定要超过其他所有店铺，如果失败了，下次就更拼命。

刘学利向我们述说这种劲头的来源：刚加入营销行业时，她负责操盘某个品牌，品牌方却绕过她，直接和她的上级对接。她像个“小透明” ，被晾在空气里。

她忍受不了这种无言的轻蔑。

因年龄和资历容易被轻视，是这届95后共同面临的职场困境之一。刘学利对年轻一代的整体印象是：他们寻找自己热爱的事业，也勇于尝试有挑战性的工作。

也正是这份初心，让她从最难熬的日子坚持下来。

她负责付费推广工作，直接掌管客户的“钱袋子” ，压力很大。 “除了睡觉，基本上都在盯账户。 ”

责任重大，也意味着客户对她专业能力的信任。刘学利擅长阅读不断变动的数字，数据能告诉她下一步的市场动向和投放策略。

618期间，她负责为国际羽绒服品牌加拿大鹅操盘。夏季是羽绒服销售淡季，库存和搜索量都有限，刘学利主张通过“猜你喜欢”拓宽品类维度，将加拿大鹅近年推出的春夏款单品推荐给潜在消费者。

到了旺季，则通过阿里妈妈钻石展位、直通车等工具，对品牌搜索人群进行强拦截。刘学利探索出了自己的操盘方法论：淡季拉新，旺季收割，根据数据变化定制新老客群营销。通过付费推广，加拿大鹅春夏款销售占比提高到了47%以上。

入行六年，现在的她勇于和品牌方深入交流、据理力争，也获得了越来越多的信赖。

工作之外，刘学利释放压力的方式是泡脚、按摩、熬各种养生汤。热气蒸腾中，要强的少女又变回佛系的模样：“工作上我需要为他人负责。生活中嘛，做自己就好。 ”

宅男也有春天， “二次元”带火新国货关键词：新品牌爆发——新机遇，新蓝海
“B站资深用户，二次元重度患者。 ”这是黄思成的自我介绍。

他轻松、幽默、自带潮流气息，是效果广告领域入行7年的老手，带领着上百人的团队。

新鲜、好玩——这是驱使黄思成入行的直接动力。首要的是“好玩” 。黄思成说，效果广告依赖脑洞和灵感，最重要的就是“学习”和“玩” 。 “打游戏、密室逃脱、剧本杀，很多灵感就是在玩的过程中迸发的。 ”

他自称“老二次元” ，从前爱看美漫日漫，现在突然发现了“国番”这个宝藏。黄思成逢人就推荐《灵笼》、《一人之下》和《雾山五行》， “直到现在都在等续集。 ”

国风进军“二次元”领域，年轻一代对国货的认可度也日益提升。言谈间，黄思成难掩热忱和信任：“从前大家对国货都有偏见，但深入到这个行业之后，我发现从材料、技术到工艺，我们一点都不比国际品牌差。 ”