操盘|95后电商操盘手：手握上亿生意，最懂制造爆款

【操盘|95后电商操盘手：手握上亿生意，最懂制造爆款】

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天下网商记者朱之丛丁洁

95一代，正在成为职场主力军。

这届95后已经接受了几年社会考验。在行业老人眼里，他们“蜜汁自信” ，不按常理出牌，但这份自信也让他们毫无畏惧，甚至越战越勇。

1995年生的陈颖玲，一出大学校园就与“年龄超百岁”的国际品牌跨次元交锋；1996年生的吉翔，理工科出身，以“音质发烧友”的身份为心仪的耳机品牌操盘……

他们有个共同的特点：一边买买买， “买得多了，也便成了路”；另一边，操盘品牌营销，帮助品牌实现营销效果最大化。

在他们身上，一切都是新鲜的。随时迸发的新思路、新玩法，敢于表达自我和说“不”的勇气，这一切为营销新时代注入了新鲜血液。

这是一群95后营销操盘手的故事，在他们的故事里，有时代的选择、机遇和梦想。

25岁，常跟过亿项目打交道，是爆款“亲妈” 关键词：营销新场景——创意互动
权俊瑜没料到， 618会“剁”得那么狠。满满一推车的包裹，垒得比人还高。

这个96年的女孩有“真本事” ，她熟悉淘宝的玩法，无论是跨店满减还是社群凑单。她手头存着一份抢货攻略，在哪个直播间买哪个品，前一小时抢啥最划算，只要跟着她买准没错。

她还是李佳琦、薇娅的直播间常客，因为“常剁”成为李佳琦的钻石老粉。

当然，这门“独家绝活”是靠无数个边抹泪边改PPT的“007”熬出来的。毕业加入北京联世传奇一年半的权俊瑜，是一位电商操盘手，手捏三四个过亿项目，是不少爆款的“亲妈” 。

现在，她是一家国货美瞳品牌的营销操盘手。今年618 ，该品牌开卖第一小时完成了去年整个618的业绩，权俊瑜很得意。

运营一个新消费品牌离不开对消费场景的洞察。她是抖音、小红书、B站的重度用户，曾在抖音上观察到趋势色“冰川蓝” ，是一种神秘、暗黑的混血色，她将观察传递给品牌。

从年轻人扎堆的兴趣媒体中找到趋势，并通过直播、短视频等营销新场景迅速打爆，这是权俊瑜操盘颜值类品牌的策略。动态的场景，能让人多层次地观察美瞳的变化之美。

红人雪梨曾在直播间为品牌带过一款名为“无重力solo”的美瞳，直播中，雪梨的双眸灿若银河，让人忍不住下单。

常与“过亿”项目打交道的权俊瑜成长飞速，成了阿里妈妈认证的高级消费者运营咨询顾问。将一个新品牌从0到1打爆，是从菜鸟变成专家的成就感来源。

作为一名操盘手，权俊瑜也常常钻研如何让营销效果最大化。她认为，通过需求智投、超级直播以及超级短视频的组合，能为品牌带去更大的曝光和ROI（投资回报率）的提升，尤其在618期间对品牌GMV（商品成交总额）的提升起到极大助推。

“当然，一个成功案例背后有100个失败案例，但这一个成功，支撑我走下来。 ”

在浪潮中，看见每个人的“标签” 关键词：人群营销——深度洞察，人群转化