支付宝|庞然大物的支付宝，为什么还要做小游戏？( 二 )

12、消费金（用于兑换差不多0.1-5现金，经常无货，这一点也被云闪付学的炉火纯青，有空再说说云闪付的各种套路）13、支付宝开盲盒（抽奖用的，我也没抽到啥）14、超级马力（说实话没看懂干啥的）15、。。。
实在太多了，不仅写不完，玩也玩不过来啊。。。总算明白了为什么国外同类支付app不到50M ，支付宝却要占用几倍的内存。。同样国外的聊天app安装包只要不到50M ，微信却可以做到安装包200M以上。。
你看着它是一个支付app ，其实它是一个集成了理财、看电影、购物、查快递、点餐、买单、扫码、支付、出行、卡包、小游戏、市民中心、转账、保险、基金、还款等数千项功能的超大型支付app 。也就是说如果你不想下载那么多app ，那一个支付宝可能能满足你所有的需求了。

那我们再回过头、静下心来想一想，为什么支付宝要做这么多小游戏？而且有可能小游戏的数量会多过其他功能？为什么要这么做？以下谈谈我的一些粗浅的思考。
1、连接一切这是一个平台的弊端，支付宝从支付转账出发，却新增了那么多与支付没有直接关系的业务，比如理财、保险、外卖等等。但如果想要提高用户的生命价值利用率，又不得不不断扩充业务形成不断的复购和留存。所以你可以看到支付成功后有时会送你蚂蚁森林的保护罩，也会送你口碑到店的优惠券，或者其他业务的一些权益。小游戏也是充当了连接一切业务的宣发入口，成为支付宝将单一功能成为去中心化的多功能平台的重要推手。
2、流量焦虑流量是一切生意的本质，留住流量就是有机会获得新生流量。小游戏矩阵不仅能够留住老用户等一定流量，还能通过奖励刺激带来外部新流量。游戏本质是用户的娱乐瘾，游戏本身要比没有娱乐性质的业务功能更有黏性，那以小游戏留住流量，在分流到业务上再合适不过了。如果没有小游戏，支付宝很可能就是一个即用即走的app ，像微信的张小龙曾经也这么说过要坐即用即走，没想到越来越功能冗杂，用户也越来越离不开了。 3、刺激消费小游戏本身是不挣钱，不像页游、端游、手游那样可以充值购买道具等。也不像微信小游戏那样可以投放广告或者购买道具，这样就违背了做小游戏提升用户留存和业务转化的初心，反而让用户专注于游戏本身，而不去使用其他业务。这里其他业务最重要的就是支付和交易，到店支付、在线下单和各种资金的流入支出交易都会为支付宝创造收益，与此同时支付宝也会奖励小游戏的一些反馈和权益。 4、社交入口阿里做社交的心思是永远不会磨灭的。社交平台的本质是互动，无互动不社交。游戏就是充满了大量的互动，可能你不需要和好友在支付宝上聊天，但你肯定偷过他的蚂蚁能量，揍过他的小鸡等等，这就是互动，互动就会有好友关系和相互联系。当游戏反哺到社交，也是非常巨大的流量，当你的好友积累够多，当陪你玩支付宝小游戏的好友够多，你也会在支付宝上和他闲聊几句，会想到转账给他就用支付宝，会给他分享新的游戏。

5、增加黏性用户每天的时间是有限的，抖音和微信占据了用户大量的时间，眼看着腾讯系和字节系暗自发力，阿里肯定是看不过去的。小游戏的增加会进一步加强支付宝的使用黏性，每天都会上去看一看能量是不是被偷了，看一看小镇有没建好，今天的运动捐步了吗等等。增加了黏性，就增加了用户的使用时长，这是其他业务功能所不能达到的效果。