AppsFlyer全球手游报告:下载量增长25%、内购收入翻三倍,印度市场井喷( 二 )

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在付费用户占比方面，可以看出，重度游戏与博彩游戏的资深用户更愿意花钱。 RPG游戏表现尤为突出，十分之一的用户愿意氪金。博彩游戏付费用户占比12月较2月提升38% 。

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而在内购收入（IAP）方面，猜谜游戏IAP收入Q4较Q1翻了三倍，从所有游戏类型中脱颖而出。动作游戏IAP收入总体提升40% 。休闲游戏IAP收入Q2提升32% ，增长水平一直保持到2020年底。 RPG游戏IAP收入下跌30% ，总安装量也经历了滑坡。
03买量成本攀升，
iOS端非自然安装大幅下跌

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AppsFlyer分析称， 2020年上半年，全球性居家隔离政策下，用户需求高涨，下载量高峰出现在三月和四月。自然安装量走高的同时，手游营销人员快速行动、把握增长机遇，非自然安装量同期上扬。
小高峰之后必然经历回落，但由于新冠疫情加上隐私政策的冲击， iOS端CPI（每安装成本）上扬，导致iOS端非自然安装量大幅下跌35% 。而Android端CPI基本保持稳定，经历疫情期间的流量高峰后有所回落， Q4安装量略微上扬。

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而在付费用户占比方面，可以看出， iOS端付费用户占比超过Android端五成， 2020年2月， iOS端（25%）较Android端（11%）付费用户占比甚至高出130% 。
AppsFlyer分析称， iOS主导型市场的用户比Android主导型市场的用户更舍得花钱，因此应用内消费更高。

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内购收入方面，由于全球性居家隔离政策， IAP收入在Q2保持增长势头， Android端IAP收入Q2较Q1提升32% ， iOS端IAP收入小幅提升16% 。下半年， Android端IAP收入基本保持不变，但iOS端小幅回落8% 。
04开拓新兴市场、提高用户参与度
或成出海新重点
经过上述分析， AppsFlyer和FacebookGaming在报告最后给出了营销策略：
开拓新兴市场
由于iOS端每安装成本上涨， iOS主导的发达市场受到深度影响。这时，不如尝试在下沉市场拓展业务，密切关注印度、巴基斯坦、中东、拉美等新兴地区，这些Android主导型市场获客成本相对iOS主导型市场未受到明显影响。虽然每用户平均收入水平较低，但成本也较低。
提高用户参与度
增强新用户引导体验以降低首日卸载率；充分利用推送、邮件、再营销、社交媒体等营销渠道，持续提升用户参与度，提升应用品牌认知；听取用户反馈，针对负面评价积极作出回应，主动联系打出差评的用户，同时解决针对产品提出的合理意见。此外，与用户保持互动频率，形成更广阔的社群玩家后，将为应用带来更高价值。上海人才战｜成都人才战｜白夜极光摩尔庄园发行｜二次元美术内卷｜防沉迷困局二次元抽卡｜中国做不出赛马娘｜自研困局