用户|＂剧本杀＂营销，来了？

编者按：本文来源创业邦专栏时趣研究院，创业邦经授权转载。
剧本杀在年轻人中的热度已无需多言，如果你还没有体验过剧本杀……那你可能…已经不再年轻了。
剧本杀可以说是近两年来线上线下共同爆发的一个商业现象，不仅仅是线下剧本杀门店体验，还可以通过线上APP的方式进行体验。目前来看，剧本杀确实也已经形成了相对成熟的产业链，并且横跨游戏、影视、线下体验等诸多领域，根据美团《2021实体剧本杀消费洞察报告》的数据，光是线下剧本杀行业2021年预计将有150亿市场规模。
新兴的行业快速爆发，自然会涌现大量的营销机会，具有大量的营销红利可供挖掘，这也是品牌方最应该关心的事情。但在说剧本杀的营销走向前，我们不妨先简单科普一下剧本杀。
“剧本杀“怎么就红了？
所谓剧本杀就是5-10人通过熟悉剧本，做的一系列角色扮演游戏，通常以案件推理为主要剧情，类似于之前杀人游戏、狼人杀的丰富和升级版本，不同的剧本也能给与玩家新鲜的体验。
剧本杀最早起源于欧洲的一种线下娱乐游戏，但在国内的走红基本是靠2016年《明星大侦探》这个爆款综艺推动的，该节目内容基本上就是把明星玩剧本杀的过程，通过真人秀的形式播出。节目播出后，就燃起了观众们对剧本杀的热情，剧本杀相关APP也快速出现。
今天，已经有大量综艺都采用剧本杀的模式，包括老牌的《跑男》、《极限挑战》等。所以说，如果我们光看线下剧本杀门店，那显然是不够的，剧本杀的模式已经被应用到大量的娱乐形态之中，因此也有大量的营销结合点。
剧本杀在看电影、K歌、逛街之外，给了人们线下聚会一个新的选择，因此吸引了大量年轻用户尝鲜，除此之外，剧本杀也具有明显的社交性质，传播上更容易出圈。同时，线上娱乐综艺的带动作用，也让剧本杀行业始终维持高热度。
根据艾媒数据显示，剧本杀过半数用户都属于90后群体，超3成的剧本杀聚集在一线城市，4成用户在二线城市。从数据上推断，用户群体是最具分享欲和社交影响力的一波年轻人。
如今的剧本杀已经延展出各种不同的模式，面向不同的玩家。例如有些浅度的剧本杀情节相对简单，上手容易，3-5小时就能体验一把，适合新手玩家和社交人群；有些重度的剧本杀情节复杂，整体体验下来可能需要10个小时以上，甚至会为玩家安排食宿；而线上有些剧本杀已经直接转化为手游形态。

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整体来看，剧本杀的行业生态已经相对丰富，借助剧本杀的形态，也能够撬动影视娱乐及品牌IP等相关资源，因此甚至有人认为，剧本杀将会超越传统电影市场，如果这个预测成真，那其中就将有着巨大营销红利。当然，也需要提示的是，业内对剧本杀的发展存在一定争议，也有人认为剧本杀是一场泡沫。
如何借助“剧本杀”营销？
尽管目前来看，剧本杀还不够大众化，依旧需要持续的破圈，但是不少品牌已经在尝试通过剧本杀的模式进行营销。未来的剧本杀行业，随着版权和服务的规范化，营销的结合点只多不少，今年大火的《唐探3》、《赘婿》都已改编成剧本杀。
1、线下场景品牌的“剧本杀”化
剧本杀能够跟品牌线下营销活动进行深度结合，而剧本杀模式活动的好处也在于，用户和品牌可以深度进行体验及互动，剧本的走向和框架能够由品牌输出，在有了的过程中，输出品牌价值点。
线下活动这块，目前已经做过较多探索的其实是文旅行业与剧本杀的结合。过去旅游景点的体验营销模式常常是“你演我看”，而在剧本杀的模式下，游客可以通过现场体验互动的游玩，变成“我来演”的模式，对消费者的吸引力也就更大。