社群|转介绍专辑之K12转介绍基本方式拆解( 二 )

而动力主要就包含两部分：一部分是精神动力，另外一部分就是物质动力。
社交货币产品作为精神动力的呈现形式，给予了用户晒的欲望，但是单纯提供社交货币的产品对于目前转介绍的发展阶段是远远不够的，更重要的是提供刺激用户分享的激励。
少了激励刺激的社交货币产品，就如同做菜少放了盐一样，看似样子一模一样，但是却没有灵魂。
激励刺激最重要的就是成本核算，也就是CAC的核算，如果CAC过高，导致ROI过低，在首单的时候，入不敷出，那么渠道就很难延续下去。
所以，我们可以将海报分享类的效果外化转介绍活动统一一个增长模型公式为：转介绍效果=参与分享人数*有效分享率*人均带R人数*落地页转化率。

二、拼团活动在一定程度上，教育行业的玩法很像电商行业的玩法，电商玩剩下的，教育行业接着玩，而拼团也是同样如此。
通过拼某种课程促使用户邀请好友拼团，但是拼团这种形式很取决于拼团的内容，在这过程中，只有不断地生产出优质的内容才可以进一步吸引用户。
拼团活动是否能够成功，和开团率，分享率以及复购率存在很大的关系。因为是需要对结果负责的强制邀请动作，可能某些企业的拼团活动的效率一直在下降。
但是从另外一个层面上来说，拼团活动也可以作为企业积累流量池的一种方式，通过拼团活动带粉丝，粉丝聚集到私域。
但是如果拼团直接带用户的话，对于课程内容的要求非常高，需要课程内容和本身的产品结合度非常高，后续用户转化率才会高。
同样的，我们可以拆解出拼团的增长模型：拼团leads数=活动参与人数*开团率*分享率*分享转化率。

三、邀请助力类的营销活动好友完成通过某个动作对于活动的助力，邀请人可以获得一定的奖励。
这里的助力动作有可能是新用户点击，也有可能是组队，也有可能是完成下单动作。动作难度越高，好友可以获得的奖励越高，但是如果是直接对于结果激励，需要想清楚合格结果是否能够转化来潜在目标用户。
这一点，我很喜欢每日优鲜的邀请助力活动，按照不同的结果区分出来不同的奖励，从而更好地带来精准用户。
四、任务宝聚集流量最近也发现越来越多的K12企业开始频繁地在私域进行一系列动作。我之前也写过一篇文章：私域是在线教育的救星吗？
虽然大部分企业很难解决私域的留存问题，但是大家似乎也在边行动边探索，毕竟如果等别人探索出来之后才开始行动起来就晚了。
任务宝获取的用户质量的精准度一定在逐渐下降，但是如果能在这里边找到通过某种方式去洗精准用户的办法，那么也能通过私域做很多不同的动作。
有人负责通过任务宝带粉丝积累流量池，有人通过内容、服务和福利等形式伺候好用户，让用户逐渐对于品牌感到认同，有人通过快闪，积分商城、用户标签等方式筛选用户，进一步清洗流量池的用户，然后再通过销售，社群等方式转化用户。
每一个主题的主题类型都可以清洗并转化一波用户，然后如此往复，通过不同形式的主题来进一步清洗用户。

K12企业，除了需要通过任务宝来聚集流量之外，还需要通过各种方式留存用户，最核心的是找到高效的方式清洗出符合自己的产品的潜在用户，从而更好的转化用户。
本周K12的转介绍的基本方式拆解就这里了，但是转介绍的本质就是让用户产生有效分享动作，和好友之间建立邀请关系。