奢侈品|二奢爆发考拉出手，联和大黑屋能否重塑格局( 二 )

“大黑屋”是日本最大中古奢品店，在日本享有盛名，也是中国游客去日本旅游几乎必去的消费场所。不过目前因为疫情原因，游客减少，大黑屋也面临着比较大的销售压力，这也是促成“大黑屋”决定外向出海寻找出路的关键原因。而在5月31日，“大黑屋”入驻考拉海购，共带来16个品牌1000多款中古包，开启了自己的考拉之路。“大黑屋”的成功之道是“高价回收、低价卖出”，确保商品在30天内完成售出，其高效的评估定价能力和商品周转能力和考拉的需求可以说不谋而和。和国内的奢侈品平台大部分希望通过AI解决产品验真问题不同，“大黑屋”在正品鉴定上，则有典型的“日本特色”，也就是依赖“职人”（匠人）的经验来进行人工鉴定，非常重视鉴定师的培养。大黑屋Holdings株式会社董事长总经理小川浩平表示，“目前，如果是使用人工智能的技术不可能达到真人去鉴别真伪技术的程度，因为人工智能需要有一定的数据的积累。但大黑屋有很多年业务的经验、发展的历程，我们手头有很多相关的鉴别真伪的资料，这是我们的优势。比如我们有一个鉴定师，他每天可以鉴别5000种不同商品类别的真伪，他可以通过手感、或者闻它的气味来做，这些只有人可以做到。”【奢侈品|二奢爆发考拉出手，联和大黑屋能否重塑格局】

因为“大黑屋”的加入，今年618考拉海购二手奢侈品销售环比增长了5倍，效果可以说是立竿见影，但一切才是刚刚开始，7月初，考拉海购又引入一家日本知名线上奢侈品店RECLO。RECLO不仅自带专业鉴定团队，还是日本AACD协会（日本反假冒伪劣商品流通协会）成员单位，并且已经和中检集团达成合作。全球并不只有“大黑屋”和RECLO，如果能够让更多海外中古店入住考拉，那么无疑考拉会迅速成为最值得期待的二奢平台。打造中国二奢交易标杆考拉的模式不仅巧妙而迅捷，恐怕还是最适合中国国情的一种二奢交易模式。小川浩平针对中日消费者在奢侈品消费上的行为习惯差异，做了非常精准的评判，他说“虽然日本和中国一样，不同经济实力的人喜爱的奢侈品都会有差异。但整体而言，日本消费者比较喜欢一般的奢侈品，而中国消费者比较喜欢具有稀有价值的奢侈品。”而另一位奢侈品业内人士也表示，“中国人现在在奢侈品消费上，有三个现象比较突出。一个是人们更愿意买一些稀有价值的奢侈品，在二手转卖中寄予增值的期待；一个是越来越多的人愿意购买二手奢侈品；一个是未来随着早期购买奢侈品的一代人进入中年之后，他们有拿出去二手转卖的需求，加足对这个市场的供应。”这里就可以看出，中国人在奢侈品的消费方面，也开始有了二代以上的消费升级趋势，最经典和最罕有的二手奢侈品款式，会成为市场交易的真正宠儿，通货的前景事实上并不会乐观。我之前曾为了给媳妇买一款限量的包包，跑了欧洲几个国家才买到，一个经典的罕有款式，确实会配得上更高的溢价。而这种比较稀有的产品一定不会有太多的数量在市场上流通，那么有更多货源来源的平台显然就更有竞争优势。毕竟不同的二手奢侈品店铺的收购渠道不同，很多精品又是可遇不可求，只有广开渠道才有可能更好的实现货源品类的竞争力，这一点恰恰是考拉平台擅长的。所以考拉引进这样的二手商户，可以说是一箭多雕，即开辟了货源通路，又解决了鉴定问题，同时获得了商户的品牌背书，再加上阿里本身的技术优势和AI能力的不断完善，可以说，这已经可以看到二奢发展的真正明天了。目前从整个行业来看，大家做的还都是自营生意为主，竞争到最后就面临着品类不足、流量不足、鉴定能力不足之类的诸多问题，再加上竞争的加剧导致的利润下滑，未来的发展必然会越来越残酷。以自营为特色的考拉海购，在联合之路上可以说走的是又轻又快，尤其是在货源品类和验真方面的优势，更是单一平台无法比拟的。所以，相信很快二奢行业会有一轮大洗牌，在整个行业越来越正规，交易越来越集中的大趋势下，考拉和“大黑屋”们，显然会有更长足的后劲和爆发优势。