shein|TikTok的野心不只短视频，还有SHEIN和亚马逊( 二 )

TikTok上其他平台的“小程序”图源/官网
“英国站可以看成一次试水，下一步一定是美国市场。”张白认为。
另外，2021年5月，有媒体报道称，抖音电商已分为中国区和非中国区两个分区进行管理：原巨量引擎商业产品中国区负责人魏雯雯空降抖音电商担任中国区负责人，而现任抖音电商总裁康泽宇仍担任电商负责人，但主要负责非中国区的管理，以及拓展电商国际化。

TikTok大范围招聘图源/官网
中国区与非中国区电商分离，也正说明TikTok电商正在走向快车道。
02、TikTok新手捞金人专做亚马逊跨境的老A从去年开始，和朋友一起开设了在线TikTok培训班。在他的教学群里，众多新手对着拆解得非常仔细的课程，从拍摄一段视频开始学起。
“社交电商无非是两点，流量和选品。先拍出吸引用户的视频，养号，获得足够多的关注，再挂购物车引流。”老A的很多学生在注册账号一个月后，就可以获得30万+的粉丝，上一两条链接，就能获得上千美金的收入。“绝对是红利期。”
老A的发现，TikTok的很多账号和抖音上并不一致。例如宠物、美女等垂直领域红人，虽然获得了一些关注，但很难带货。
“百万粉的宠物/美女号带货能力还没有5000粉的好物号带货能力强。他们具备的不是商品属性，而更多的是情感属性，对粉丝很难出货。”老A表示。
他认为初学者在TikTok上要多做号，而不是在一个号上泛泛地发各种视频。“一个完全做拖把的好物号，即使只有一万个粉丝，也全都是被你同一种产品吸引进来的，客户会非常精准，这个账号的价值就完全不一样了。”
在诸多分享的案例中，“小工具”类的产品，很容易在TikTok的视频推荐下，飞快种草。比如挤牙膏工具，女性自卫笔等等。

老A团队在TikTok上卖的挤牙膏“神器”，很多用户被种草图源/受访者
和中国市场已经相对完善的电商基础系统不同，TikTok卖家基本需要自己通过Shopify等平台，搭建第三方独立站。此后，卖家还可以尝试建立自己粉丝的互动群，建立社群和社区，也可以跟工厂合作创建TikTok视频来销售自己要销售的产品。
相比亚马逊等平台，在TikTok上，流量思维比选品思维更重要。
一直主做亚马逊电商的Eric认为，在亚马逊上，只要选品正确，更多的时间花在导流、上货、发货，就可以了。亚马逊并不需要商家花费太多精力来计算流量曝光。他的小店在疫情期间向日本、美国市场卖居家健身器材，销售额超过百万美元。“TikTok要花更多时间运营内容，就像国内抖音和淘宝的差距。”
不过，大多数20社接触到的TikTok卖家也承认，就抖音电商而言，它的一大优势是对于粉丝进行精准的分层和分享，匹配度和转化率高。他们期待在TikTok上也能体验到一样的优点。
尤其是，Facebook和Google的展示位很多依然以竞价排名为主，且成本并不低。TikTok的自动算法推荐，无疑为商家带来了新红利。
03、谁是敌人？新冠疫情以来，全球社交平台越来越重视电商业务。
TikTok最主要的对手是穷追猛打的Instagram。去年5月，Instagram上线Instagram Shop。3个月后，平台会根据消费者用户关注的品牌，以及Instagram Shop团队创建的“甄选内容”，向消费者进行个性化推荐。另外，卖家也可以开设自己的小店并创建甄选内容。

歌手Billie Elish 的Instagram账号与店铺直接关联。图源/Instagram