shein|TikTok的野心不只短视频，还有SHEIN和亚马逊

图片来源@视觉中国
文丨20社，作者丨马程，编辑丨罗立璇
7月6日，深圳从事TikTok电商和培训的张白第一次收到了来自英国TikTok Shop的小店付款。他销售的一款定价为257英镑的产品，一上午时间就卖出近20单。6月以来，TikTok英国站的电商功能正在向中国商家逐步放开。

跨境电商从业者的英国TikTok后台数据图源/采访对象
社交平台一直是跨境电商的重要战场。此前，Facebook, Google，Instagram上就聚集了大量的商家和买家，TikTok兴起后，也快速发展电商业务。有赞高级副总裁周凯认为，在2021年，“独立站+TikTok”会成为一个新的风口。中国是短视频种草、直播拔草；而海外则是短视频种草，独立站拔草。
张白认为，2021年，TikTok电商或将迎来大爆发。体量主要由三方面决定——抖+能否全面开放；各国购物车能否全面对中国商家开放注册；直播带货能否上线，流量端口能否成型。

【 shein|TikTok的野心不只短视频，还有SHEIN和亚马逊】TikTok 最近上了在PC端的直播界面图源/官网
考虑到英国在欧洲市场的核心商业地位（字节的欧洲总部也在英国），这可以被视为字节在欧美市场正式开展跨境电商的一个信号。当中国市场发生着快手、抖音的直播电商挑战淘宝的故事时，我们期待，在国际市场上能看到TikTok发起新的挑战。
01、TikTok动作频频早在一年前，张白的公司就已经开始研究TikTok电商的做法。
彼时，TikTok大部分电商系统，还没有对内地商家开放，商业化模式还不是很完善，在一众跨境平台中处在边做边等的状态。
公司当时的主营业务是亚马逊、shopee的独立站，但他们分出了主要团队每天跟进TikTok的进展。张白发现，很多人即使做TikTok，也只能引流到跨境电商平台进行变现，且选品不算理想，进店转化率大约在1-2%的区间。
但即使困难重重，春节后，深圳专做TikTok的商家迅速上升。“大家都知道，一旦开放，就有大量的机会”，张白表示。

TikTok上的珠宝品牌Louise Carter 图源/官网
这一次，英国地区对跨境商户开放，就给予了较为优厚的条件。
根据亿邦动力网的报道，TikTok Shop仅对入驻商家收取5%的佣金，不额外收取支付手续费。目前仅支持Payoneer结算，每月1日、16日结算上个周期的可结款项。同时，英国对于境外商户注册，仅有资质要求，没有具体的GMV要求。已经在亚马逊英国上的商家，可以直接注册。
值得注意的是，英国市场虽然没有美国、印度市场庞大，但是月活也达到10亿体量。考虑到英国的人均消费水平，以及面对欧洲市场的打样意义，是一个极有价值的市场。
另一边，TikTok英国也开放了多种功能。个人账号可以直接挂小黄车（购物车），上链接；也可以直播带货。
5月，TikTok甚至早于抖音，率先推出PC版本。TikTok的PC版本着重打造了直播功能，顺应欧美市场用户习惯用PC端来看直播的使用习惯。这一步，除了剑指欧美头部游戏直播平台Twitch以外，也实际上为直播带货做好了铺垫。
6月，TikTok还推出了Jump计划，用于与第三方合作，类似于微信小程序和Snapchat 的 Mini 功能。用户可以在TikTok上通过 Atom 购买电影票，在Breathwrk、维基百科、Quizlet、StatMuse 等平台上查阅信息。当然也可以用于电商下单。