姿势|揭秘618生意经：品牌在抖音找到增长都有哪些＂正确姿势＂( 二 )

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一系列操作下来；肯德基既增强了粉丝粘性，同时也扩大品牌本身的建设与传播，实现了流量与口碑的“双丰收”。
数据显示，618期间品牌主通过品牌号阵地经营，涨粉达1000万+，“品牌旗舰店”成交额与5月同期环比增长135%。抖音品牌旗舰店，为品牌释放了更大的生意场想象空间。
如何获取流量更高效当然，生意要增长，无论是在抖音生态内完成转化，还是把经营链路延伸至抖音外的各种电商平台，企业品牌最在乎的源头，还是“流量”。
“流量在哪里，生意就在哪里”，这句话其实只说了一半。和选对一个流量广阔的生意场同样重要的，是如何以更好的方式高效获取流量。618期间的商家生意增长案例，也给我们指明了两个思路——单个流量池的精细化覆盖，和多个内容平台矩阵布局下的全局最优。
首先，为什么商家需要牢牢抓住“精细化流量”？
一方面，投放是个讲究ROI的工程，生意增长的理想状态是“增收也增利”，因此投放效率性价比至关重要；另一方面，在流量红利逐渐淡去后，商家只有挖掘更高意向的客户、增强客户留存和转化，才能在增长之道上长久地走下去。
对此，沪上特色龙虾网红连锁餐厅“沪小胖”深有感触。
作为拥有近20年历史的餐饮品牌，沪小胖过去很少进行广告投放。今年618期间，沪小胖瞄准了抖音平台，希望通过直播等时下年轻消费者更喜欢的互动方式，与用户进行更多交流，探寻生意增量。首次尝试直播期间，沪小胖通过投放DOU+“小风车引流”带动直播间人气，8个小时的总成交额（GMV）达6万+，投入产出比达到4.16，小龙虾热卖收益增长超400%。

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在沪小胖看来，DOU+最大的特点是“精细化”，即品牌可以通过对年龄段、地区等维度做进一步细化，实现更高意向人群的覆盖。“一场直播的成交额达到了平时好几个线下门店一天营业额的总和。投放效果挺满意的。用DOU+小风车引流能马上看到反馈。性价比很高，而且投入和回报有一个实时可感知、可视的效果。”
据「深响」了解，除了小风车引流外，DOU+也面向商家推出了店铺引流、优惠商品推广的投放指标，帮助企业在电商、直播、本地生意三个场景实现精细化的抖音引流。
探索精细化流量的同时，寻求全局最优解同样重要。
除了专注在抖音深潜、探索更高效的流量获取，618期间品牌们也尝试通过抖音、西瓜视频、今日头条等多平台的整合，希望在巨量引擎全矩阵下进行流量探索。
往常，许多品牌在做多渠道投放时，希望在每个渠道都实现最高的ROI，但这样的思路也往往陷入困境：

一方面，这一思路很容易导致各种品牌都在重复覆盖同一波用户。这也就意味着，用户注意力更加分散；
另一方面，追求局部最优的做法，也容易忽略多平台联动带来的共振可能，反倒可能是因小失大。

如何破解困境？已经有品牌基于“全局最优”思路找到了解法。
今年618，某闲置交易平台以“注册”为转化目标，使用巨量引擎“通投智选”，在今日头条、西瓜视频、抖音等多个内容平台进行整体投放。投放时，也借助“自动生成素材”的功能，利用系统智能生成大量优质素材，自动匹配各个内容平台资源位上刊，提高对用户的广告记忆度和对活动的感知，也同时减少了通投带来的人力成本消耗。
相比追求“局部最优”，“全局最优”是实现多渠道投放效率最大化的理想路径。“通投智选”将所有端视为一个大媒体，相当于“一键设计ROI最优方案”、“一键生成多渠道素材”的综合体。在6月推广期，该闲置交易平台获得了日均30万+的注册用户。