昨天我们介绍了华为新产品营销和上市的工具和方法论：GTM（GoToMarket）走向市场...|华为新产品营销和上市的工具和方法论：gtm

昨天我们介绍了华为新产品营销和上市的工具和方法论：GTM（GoToMarket）走向市场的概念和含义，以及华为GTM231的框架：2个盘子、3个协同和1个系统。今天我们进一步解析231的具体内涵。

我们都知道，通过引入IPD管理体系，使得开发的产品是符合市场需要的，开发的产品是具有竞争力的，开发的产品是高质量、低综合成本的。但是，这并不代表开发出来的产品就一定能够卖得多、卖得好，帮助公司赚钱赚得多。这是一个“酒香也怕巷子深”的时代，尤其对于很多行业不是MTO的生产模式，而是MTS的生产模式，如果新产品卖得不好，库存对资金的占用和经营的风险是非常大的，很多新产品一年内卖出来就再也没有市场了，只能报废或者低价处理。
斜杠否扩展阅读：MTS ， MaketoStock ，面向库存生产，即先生产好产品再通过线上、线下的渠道（自荐或第三方）销售给客户，客户不能等要现货所以你得备成品库存。销售的任务就是拼命的去卖成品库存。 MTO ， MaketoOrder ，面向订单生产，先拿订单再生产，客户可以等（因为提前备成品代价太高变质，或者太贵）所以公司不能冒险建成品库存。销售的任务是接单，拿到单子以后公司再生产。
无论哪种模式， GTM都是能够提升新产品的销售业绩的，接下来我们来看看华为是如何实践、用好GTM的。
一、2个盘子之GTM大盘：胸怀全局，从整个公司的视角
GTM大盘是指站在整个公司的角度，将SP/BP在营销组织进行解码和落地。 BP年度业务指标通过产品路线图分解、资源配给、组织协同，让BP的实现“心中有数”、“增长有谱” 。

二、2个盘子之GTM小盘：单点突破，从单个产品的视角
GTM小盘的着眼点是每一个产品，要确保每一个产品贡献增长。打破部门墙，拉通IPD和4P+X ，产品GTM上市计划目录。

三、3个协同：目标明确，高效实现
在GTM中，通过做好3个协同，共同实现增长目标。协同的具体实现手段是高效的流程。

四、1个系统：构建支撑GTM落地的系统
体系能力是操盘的基础和支撑， GTM操盘是营销的大脑，营销体系的流程能力、组织活力和执行力就是营销的手和脚，必须要匹配。

今天就给大家分享到这里，限于篇幅，本资料的部分详细图片未一一展示，本学习资料配套有视频、音频、课件和文字资料。欢迎大家一起学习、共同进步。

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