便利店|内容的下一个十年：放弃内容营销，开启内容战略( 四 )

这么多渠道，都有共同的营销节点，也有各自的营销节点，比如你想参与薇娅的会员日，你可能也需要拿出一个策划案来打动谦寻团队。
品牌和渠道之间关系已经变了：正在从一种收租模式，进化为共赢模式。品牌的动销模式也在从「政策扶持」，进化为「策划赋能」。
渠道：从政策驱动，到策划驱动以往，我们想驱动渠道产生动销，主要是争取渠道方的「政策扶持」：
靠销售去搞好渠道方的客情关系后，从渠道方那里争取好的渠道政策，比如说货架的位置；然后，从公司内申请更高费用扶持，比如在中秋申请一笔促销费，让渠道方允许促销员在货架旁做试吃活动。
但现在呢？这种政策扶持已经过时，渠道方更渴望的是「策划扶持」，希望品牌方为自己的店铺赋能！
简单来说，新型的卖货渠道不论线上的还是线下的，他们的运营思路都和天猫很接近，希望借助内容来驱动用户，撬动流量增长。
这么多策划活动，就是一波波内容生产，对于很多新锐品牌而言，可能销售部要比市场部更渴求内容，更希望补充更多的内容人才。
看完内容对渠道的影响，我们再来看内容对产品和供应链的改造。
产品：产品，也将成为一种信息流我公司附近有两家便利店。一家开在公司楼内，是公司里的一个员工开的；另一家店是便利蜂，开在公司对面。
开过实体店的人都知道，不管是饭店、便利店、奶茶店，店铺的选址几乎决定了店铺的一半客流。按理说，开在我司楼内的便利店应该生意更好一点，但是事实正好相反，楼内的便利店门可罗雀，楼对面的便利蜂每天都排队结账。
为什么会这样的呢？因为便利蜂的商品是“活”的，而传统杂货店的商品是“死的”。
便利蜂可以用它的购物数据，调整店铺的选品、进货的周期、货品的摆放位置，店铺就像是抖音的算法，周边人购买的次数越多，它越知道卖给你什么。所以，店铺的运营效率就会越来越强，即便楼内的杂货店经常打折甩卖，也很难动摇便利蜂的生意。
这就是未来的新零售模式，我们叫它C2B。意思是：凭借消费者的购买数据，可以反向决定供应链的生产什么商品、生产多少商品。
随着大数据的普及、物流的流转速度越来越快，这种小批次的“柔性定制”正在快速落地。很多大主播就用这种模式和工厂谈合作，因为主播们根据过往直播间的下单数据，可以精确地估计出一件商品可以卖出多少件。
我们可以很轻易得出一种论断：未来商品的上新和下架的周期，都会越来越快，像信息一样是流动的。
这种模式消费者可以受益，因为他可以买到更需要的商品；便利蜂、沃尔玛这样的商超也可以受益，不仅能按需进货、减少库存、还提高了销量，但是产品类的品牌主就哭了。
以往，我入驻了一家超市，只要谈好政策，产品就能一直摆在货架上。现在这家超市不仅要钱，还要根据消费者的购物行为，来调整我的上架周期、货架位置、产品品类，这生意做的太窝火了，完全被合作方卡住了喉咙。
在大数据和算法的支配下，产品类品牌该怎么办？
我认为，目前的柔性生产只是做到了「需求匹配」，但一件商品是否大卖，不仅要匹配需求，还要匹配个性，要做到「个性匹配」。「个性匹配」就是未来产品类品牌的发力点。
比如，你去711买饮料，本来没想买酸奶。但是看到伊利和布朗熊出了一款联名酸奶，被布朗熊萌翻的你，就顺手买了两盒。
如果没有布朗熊的联名，就不会诱发这次购买。所以，产品包装和产品质量一样，都会影响消费者的购买率。