mvp|MVP：传统营销VS数字营销( 二 )

数字营销基于明确的数据库对象，通过数字化多媒体渠道，比如电话、短信、邮件、电子传真、网络平台等数字化媒体通道，实现营销精准化，营销效果可量化，数据化的一种高层次营销活动。数字营销不仅仅是一种技术手段的革命，而且包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、客户导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、客户参与式营销的综合。数字营销赋予了营销组合以新的内涵，其功能主要有信息交换、网上购买、网上出版、电子货币、网上广告、企业公关等，是数字经济时代企业的主要营销方式和发展趋势。
营销数字化战略是一个一把手工程，老板不下决心推动，很难从实质上有效推动。这是要求企业高层必须对这个概念有深刻的认识，方可统领公司资源、驾驭好数字化战略的变革。数字化生存是对传统营销中供需背离、用户失联、费用滞后截留等诟病结构性、系统化的解决药方，企业高管尤其一把手要对其底层逻辑有深刻认知，方可坚定信心、统领资源、少犯错误。
随着互联网以及移动商务的迅猛发展，电子商务的重要性日益突出。很多企业开始成立电子商务部门，建立自己的网站开展电子商务、网络营销工作。但是，摆在企业以及行业面前的新的问题出现了，那就是如何在网络上低成本、高效率、大幅度地推广自己的企业和产品？如何有效地将客户点击率真正转化为成交率？如何有效地精准性地控制企业营销成本？如何让企业营销推广战略对同行以及竞争对手有很好地保密性？加上数字化营销人才匮乏等一系列的问题，困扰着企业从传统营销向数字化营销转型。哪里有需求，有痛点，就会有新的产品服务诞生，数字化营销平台已成为企业数字营销的新选择，比如阿里巴巴、天猫、淘宝、京东、拼多多、有赞、微店等等。数字营销是对人才高度依赖的领域，纵使有辅助的数字化营销工具或平台，企业依然要从战略上重视，加大投入，笼络人才，积累经验，才能在未来的数字经济中取胜。
尤其是2020年，随着新型冠状病毒疫情的恶化和时间的持续，给所有的传统营销企业上了生动的一课。严重依赖线下营销的企业瞬间停止了心跳，大量关门倒闭；开展线上营销的企业受物流和生产因素短暂影响后迅速恢复；完全依赖线上开展业务的在线教育、游戏、网络服务等领域不仅不受影响，反而迎来了爆发式的增长。随机“直播带货”成为2020年互联网领域的新热点，就连各地政府领导都开始参与直播带货，助推疫后经济恢复。伴随5G的大力发展（虚拟世界的高铁网络），必将为产品流通及服务带来革命性的变革，数字营销势必成为企业营销战略的的重要组成部分。
作者：长乘，公众号：MVP-PM，历任两家世界500强企业产品专家！内容摘自：人民邮电出版社《独具匠心：做最小可行性产品（MVP）方法与实践》
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