|VC/PE“抢滩”SaaS，这家公司市值五年翻了20多倍( 二 )

由于Atlassian庞大的用户基数，他们甚至已经拥有了自己的在线应用商店，这也吸引了很多第三方的软件开发商到Atlassian来为其的客户定制专属于他们的软件，而一旦第三方的软件开发商的商品在Atlassian的应用商店被卖出， Atlassian就可以直接从中抽成20%的利润。由于飞轮效应，越多的用户使用Atlassian便会吸引越多的第三方的软件开发商的入驻会进而又间接的促使越多的客户使用Atlassian 。
Atlassian表示：“我们有60%的消费者会付费使用有着25000个第三方开发商的Atlassian应用商店产品，我们的应用商店也允许我们的客户去扩充、个性化设计专属于他们的产品，这样做的好处也提高了Atlassian为满足各类客户的需求的能力。 ”

（图片来源于网络）
此外，一个公司一旦选择了一款在线协同办公的SaaS工具一般来说就不太会去更换，并且使用的时间越长，也就意味着后期替换这款产品所需要付出的人力、经济成本就越高昂，因为它不仅仅会吸引越来越多的新客户使用也会留住现有的客户并让老客户持续在Atlassian上消费。
上图显示的便是自2005年以来，使用Atlassian的客户自第一次购买其产品后的消费情况，可见随着时间的推移，客户在Atlassian上的消费也会相应的增加。

（图片来源于网络）
由于， Atlassian在成立之初的现金流全部来源于两位创始人1万美元的信用卡额度，也就是说这家“命贱”的公司从成立之初就根本没有什么钱去给自己的产品做广告，更不要说还有钱能花费在市场营销上了。数据显示，在2020年，相比较美国目前的其他知名的Saas公司， Atlassian在广告与市场营销费用仅占其总利润的15% ，远低于同行，这也意味着未来Atlassian可以有相比较同行更多的费用花费在产品的研发和服务上。
机构“抢滩”SaaS据红点投资创始人TomaszTunguz的最新统计数据显示，美国SaaS公司正处于有史以来最高估值点， Saas公司比以往任何时候都可以获得更多、更快、更稳定的资本。
2021年1-5月，云软件或基础设施公司投后估值从 4810 万美元增长至 7700 万美元，飙升 60% 。其中，取四分位数中25%、50%、75%三个位置， A轮公司估值水平均在今年前5个月出现拐点。
种子轮公司估值则一贯保持了近十年来的均匀增长速度。

Saas企业能够蓬勃发展离不开美国的水土，美国的2000万家企业培育出了500亿市值的Salesforce、2000亿市值的Oracle ，自1999年， Salesforce 成立开始，美国企业级SaaS 行业经历了十几年发展周期，目前已经进入稳定发展时期，行业相对成熟。
2004年， Salesforce上市再度为SaaS发展开启了新纪元，而其业绩高速增长也为投资者带来新的方向，风投资金滚滚而来，催生出了大量创业公司，。
数据显示， 2009-2019年10年间，软件领域的风险投资从70亿美元飙升6倍至440亿美元，涌现出Twilio、Okta以及MongoDB等一系列优秀公司，甚至目前一级市场仍有大量SaaS公司储备，后续将逐步走向二级市场。
【|VC/PE“抢滩”SaaS，这家公司市值五年翻了20多倍】中国拥有4000万家企业，虽然没有出现一家超过10亿美金的Saas软件公司，但是类似的事情也正在发生。
目前， SaaS在国内市场也在持续升温。越来越多的中国企业客户也意识到了传统软件模式的高价格和维护费用的问题，开始了解SaaS软件在节约人力和物力成本的优势，并开始试用或是正式使用这种模式。许多企业已经采用了SaaS ，其中包括客户关系管理CRM、协同办公、移动办公、项目管理、财务管理、审批等应用程序。目前国内市场主要的SaaS服务提供商包括钉钉、企业微信、纷享销客、八百客、@Team 、等，另外中国电信、中国网通、神州数码等公司也在加入。